In Ihrem Verkaufsbrief müssen Sie dem Leser sagen, warum Ihr Produkt das beste ist und warum er es unbedingt braucht. Mit anderen Worten: Sie müssen die Einzigartigkeit des Produktes herausstellen. Diese Einzigartigkeit nennt man auch USP oder Unique Selling Proposition (zu deutsch: das einzigartige Verkaufsargument).
Die Redaktion des
Kompaktkurs Werbetexten rät: Zeigen Sie dem Leser, dass Ihr ‘Wundermittel’ die beste und einzige Antwort auf all seine Bedürfnisse und Wünsche ist. Was es anders, einzigartig oder grundsätzlich besser als alles andere macht.
Das ist ein bisschen viel verlangt, oder? Deshalb sind USPs am effektivsten, wenn sie in das gesamte Mailing eingewebt werden. Denn: Je öfter Sie Ihren Leser daran erinnern, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich einzigartig ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er kauft.
Tipps dafür, wie Sie den USP zielsicher formulieren und in Ihren Werbebriefen einsetzen...
Recherchieren Sie deshalb. Finden Sie heraus, was Ihre ‘Sache’ besser macht als die der Konkurrenz. Spart sie Ihrem potenziellen Kunden Zeit? Macht sie ihn schlauer als seine Kollegen? Versuchen Sie, Ihren Aufhänger zu finden ... und überlegen Sie dann, auf welchen Wegen Sie Ihrem Leser die Botschaft vermitteln können.
Wie bauen Sie nun die USP in Ihren Brief ein?Nehmen wir an, Sie wollten eine Mitgliedschaft in einem Discount-Reiseclub verkaufen. Wie könnten Sie die USP durchgängig in Ihren Text einweben?
- Als Erstes könnten Sie berichten, dass der Club bereits seit 100 Jahren besteht - 50 Jahre länger als jeder andere Reiseclub.
- Ein wenig später könnten Sie erwähnen, dass der Club bereits zahlreiche Auszeichnungen erhalten hat.
- Gegen Ende der Präsentation könnten Sie Ihrem Leser erzählen, dass dies der einzige Reiseclub ist, in dem die Mitglieder Urlaubsreisen gewinnen können.
Sehen Sie, wie es funktioniert? Der erste Aspekt von Einmaligkeit weckt das Interesse und macht neugierig. Der nächste Aspekt ist schon ein wenig stärker. Hier kann es sich wohl nicht um irgendeinen normalen Reiseclub handeln. Er scheint anders zu sein. Sogar etwas Besonderes. Und der letzte Aspekt verdeutlicht die Einmaligkeit für den Leser und überzeugt ihn.
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