|
SHOP
|
|
|
|
AKTUELLE THEMEN
|
|
|
|
BEITRAGSARCHIVE
|
|
|
|
GRATIS-Downloads
|
|
|
|
NEWSLETTER
|
|
|
|
SHOP
|
|
|
PRODUKT-INFOS
|
|
WerbePraxis aktuell
Praxis-Informationen zu erfolgserprobten On- und Offline Werbeaktionen und neuen Werbetrends.
How2Marketing
Netzwerk und Online-Marktplatz für Marketing und Experten know-how.
Trendletter
Informationsdienst für treffsichere Trenderkennung und für zukünftige Entwicklungen.
Zukunftsletter
Fundierte Trendanalysen und Zukunfts Know-how für Ihre strategische Zukunftsplanung.
VerkaufsManagement aktuell
Bewährtes Praxis Know-how sowie erfolgserprobte Arbeitshilfen für Verkaufsleiter.
PR Praxis
Praxis-Know how und Fallbeispiele für Verantwortliche von Presse & Öffentlichkeitsarbeit.
Einkaufsmanager
Erfolgserprobte Arbeitshilfen, Preisübersichten, Trends sowie Rechtssicherheit und Qualität im Einkauf.
Rohstoffeinkauf aktuell
Preisentwicklungen und Praxis-Know-how für Einkaufsleiter weltweit.
LogistikManager
Praxis-Werkzeuge und Experten-Know-how für Logistik-Profis.
FuhrparkManagement aktuell
So managen Sie Ihren Fuhrpark ab sofort professioneller als jemals zuvor.
Ekalog
DAS Portal für Einkäufer und Logistiker: praxiserprobte Tipps zur Kostensenkung und Optimierung Ihrer täglichen Arbeit.
|
|
|
Kennen Sie die geheimen (Kauf)motive Ihrer Kunden?
Mit sachlichen Argumenten verkaufen ist eine Sache. Doch ist gekonnter Verkauf auch eine gehörige Portion Psychologie. Wer hier weiß, was seine Kunden antreibt, kann darauf reagieren und die geheimen Wünsche des Kunden für sich nutzen. Denn die Kaufentscheidung fällt nicht nur im Kopf.
Das amerikanische Direktmarketingunternehmen Victor Schwab hat eine Liste der wichtigsten verborgenen Kundenwünsche entwickelt, die jeder Werbetreibende kennen sollte, wenn er in Werbebriefen oder in Verkaufsgesprächen Angebote für Produkte und Dienstleistungen macht:
- Menschen streben nach: Gesundheit, Beliebtheit und Lob von anderen. Sie wollen stolz auf das Erreichte sein, streben nach Selbstvertrauen, Zeit, besserem Aussehen, Bequemlichkeit, möchten gesellschaftlich und geschäftlich vorankommen, Geld und Sicherheit im Alter, Freizeit, mehr Spaß und Prestige haben.
- Sie wollen Geld, Zeit und Arbeit sparen.
- Sie wollen Risiken, Sorgen, Peinlichkeiten, Zweifel und Unbehagen vermeiden.
- Sie wollen ihrer Persönlichkeit Ausdruck verleihen, ihre Neugier befriedigen, Schönheit genießen, die Zuneigung anderer gewinnen, sich nicht von anderen beherrschen lassen, Dinge sammeln und sich stetig verbessern.
- Sie wollen gute Eltern sein, kreativ, effizient, anerkannte Experten, immer auf dem Laufenden, gesellig, gastfreundlich, stolz auf ihren Besitz sein und Einfluss auf andere haben.
Tipp: Überdenken Sie Ihr Angebot: Verkaufen Sie nur „über den Kopf“ oder sprechen Sie auch auf emotionaler Ebene an? Besonders im Konsumentengeschäft und für Ihre Weretexte ist dies wichtig!
Weitere aktuelle Beiträge rund um das Thema verkaufsstarkes Werbetexten:
|
|
tweet this!
Beate Sonneck, Werbetexterin, Mainz:
