|
Sehr geehrte Leserin, sehr geehrter Leser,
stellen Sie sich folgende Situation einmal vor:
Um den Verkauf eines bestimmten Produktes
anzukurbeln, haben Sie eine neue Werbekampagne.
Haben gebrieft. Haben geschaut, was die
Konkurrenz so treibt. Haben getan und gemacht.
Und dann ist der Tag der Auslieferung. Gespannt
warten Sie in den folgenden Tagen auf den
Response. Doch schon nach zwei Tagen macht
sich Enttäuschung breit. Die ganze
Aktion wird zwar gerade noch so halbwegs
„im Zielkorridor“ landen –
aber der große Durchbruch, den Sie
sich davon erhofft haben, ist es (noch)
nicht.
Doch die Geschichte geht noch weiter:
Wenig später treffen Sie auf einem
Seminar abends an der Hotelbar zufällig
den Werbeverantwortlichen eines aggressiven
Wettbewerbers. Und der erzählt Ihnen
nach dem dritten Bier freimütig heraus,
was sein Unternehmen diesem Jahr schon für
große Erfolge mit ganz ungewöhnlichen
Werbeideen hatte. „Wir liegen mit den
Werbekosten bislang 28 % unter Plan –
mit den Werbeergebnissen aber schon 43 %
darüber. Das wird ein Super-Jahr!“
Die Geschichte glauben Sie nicht?
Nun, ich kann sie glaubhaft bestätigen.
Denn genau das ist MIR als jungem Marketingleiter
passiert. Dummerweise war ich damals derjenige,
der das „halbwegs brauchbare“
Ergebnis gebracht hatte – und nicht
der, der mit 28 % weniger genutztem Budget
schon 43 % über Plan lag.
Damals geschah etwas, was heute für
SIE von großer Bedeutung sein kann!
Denn nach diesem denkwürdigen Abend
habe ich beschlossen, mich fortan nicht
mehr nur auf meine eigenen Ideen und die
von Agenturen und Mitarbeitern zu verlassen:
Ich habe beschlossen, dass ich ein Archiv
der besten (und vor allem erfolgreichsten)
Werbeideen der Welt aufbauen werde. Ein
Archiv, das von einfacher Prospekt- über
Onlinewerbung bis hin zu Print- und Direktwerbe-Kampagnen
all diejenigen Aktion auflistet, die nachweislich
weit überdurchschnittliche Erfolge
bringen – und damit die jeweils eingesetzten
Werbekosten um ein Vielfaches wieder einspielen.
Und genau das ist der Grund, warum ich
Ihnen heute schreibe!
Denn nun gibt es dieses „Archiv“
– und es ist der wohl aktuellste, umfassendste
und schnellste Informationsdienst für
erfolgserprobte Werbeideen – und vollgespickt
mit Praxis-Know-how für Werbe- und
Marketing-Leiter, mit dem Sie Kampagnen
noch erfolgreicher machen und Ihrem Unternehmen
genau die Vertriebs- und Werbeerfolge bringen,
die Sie sich wünschen.
Der Name dieses einzigartigen Informationsdienstes:
WerbePraxis aktuell.
Sein Ziel: Ihnen nur die besten und vor
allem nachweislich erfolgreichsten Praxistipps,
Werbeideen und Beispielkampagnen aufzuzeigen,
mit denen Sie gar nicht anders können,
als ebenfalls erfolgreich zu sein!
Und das Beste:
Diesen völlig neuartigen Informationsdienst
für Werbe- und Marketingleiter WerbePraxis
aktuell erhalten Sie vollkommen kostenlos
von mir. Gleich erzähle ich Ihnen mehr
darüber, warum und wieso das so ist.
Doch bitte:
Lassen Sie mich an dieser Stelle ein
kleines Erfolgs-Beispiel bringen:
Wie bekommen Sie auf
einen Schlag 300 % mehr Werbewirkung ....
... und können so dem Trend entgegentreten,
der vielen Marketingverantwortlichen Kopfschmerzen
bereitet? Darum geht es:
Immer wieder berichten uns Werbeleiter
und Marketingverantwortliche auf unserer
Redaktionshotline (auch gratis für
Sie!), dass sie mit ihren Anzeigen trotz
origineller Motive immer weniger Resonanz
erzielen. Konkret messbar sei dies u. a.
an den sinkenden Responsequoten bei Coupon-Anzeigen.
Dieser Trend ist (leider) ein bundesweites
Phänomen, wie eine aktuelle Untersuchung
des Marktforschungsinstituts Rheingold („Futuring
Communication“, Rheingold/BBDO) zeigt:
Danach nimmt jeder Bundesbürger von
den etwa 3.000 Werbebotschaften, die täglich
auf ihn niederprasseln, durchschnittlich
nur 52 (also weniger als 2 %) wahr.
Doch genau hier können Sie ansetzen!
Der Hauptgrund für die „Verweigerungshaltung“
liegt darin, dass die Mehrheit der Werbebotschaften
von den Empfängern als auswechselbar,
platt oder zu pauschal empfunden wird. Auch
hierfür gibt es einen Grund: Die meisten
Firmen setzen auf nur ein zentrales Anzeigenmotiv.
Dieses Vorgehen geht jedoch an den Bedürfnissen
der Verbraucher vorbei. Denn diese wollen
heute je nach Verfassung und Stimmungslage
mit individuellen Botschaften angesprochen
werden. Hier ein Beispiel:
Ein Anbieter von Geländewagen verzichtete
auf das abstrakte „Outdoor-Motiv“
und suchte stattdessen für jedes Medium,
in dem er Anzeigen geschaltet hatte, einen
passenden Aufhänger: So wurde der Offroader
in der Pferdesport-Zeitschrift Cavallo mit
einem Pferdehänger abgebildet, im Magazin
Yacht hingegen mit einem Bootstrailer. Das
Ergebnis:
3-fache Werbewirkung mit nur 5 % mehr
Etat
Oder würden Sie
gerne aus 600 € Werbeeinsatz 32.000
€ Umsatz machen?
Als Leser von WerbePraxis
aktuell wissen Sie, wie das geht. Denn
Sie nutzen ein äußerst effektives
Mittel, sich nachhaltig von Mitbewerbern
abzugrenzen. Zum Beispiel Humor und einen
Schuss Selbstironie. Und so funktioniert
es:
Angenommen, Sie möchten für die
Hausmesse Aussteller per schriftlicher Werbung
gewinnen.
 |
|
Marketingverantwortliche, die die
Expertentipps, Erfolgsideen und das
Insiderwissen aus dem neuen Informationsdienst
WerbePraxis
aktuell nicht nutzen, werden vermutlich
einen Werbebrief schreiben (lassen),
in dem die Vorzüge der Präsentation
vor Ort, die äußerst interessante
Besucherzusammensetzung und die günstigen
Kosten pro Kontakt hervorgehoben werden.
De Erfahrung zeigt: Damit erreichen
Sie (je nach Adressauswahl 1 bis 2 %
Response). |
| |
 |
|
Marketingverantwortliche, die aber
die Expertentipps, Erfolgsideen und
das Insiderwissen aus dem neuen Informationsdienst
WerbePraxis aktuell aktiv nutzen, machen
es anders. Und zwar so: Sie verwenden
ein ... |
Postkarten-Mailing mit eigenen Managern
als Motiv ...
und machen tatsächlich aus 600 Euro
32.000 Euro! So wie Die Firma nimble shows
& media aus dem oberbayrischen Oberaudorf.
Sie veranstaltet alle 2 Jahre Europas führende
Fachmesse im Bereich Druckveredelung. Um
frühzeitig möglichst viele namhafte
Aussteller zu gewinnen – deren Entscheidung
zur Messeteilnahme dann eine Sogwirkung
auf andere Interessenten ausübt –,
bietet das Unternehmen Frühbuchern
einen 10%igen Preisnachlass auf die Standmiete.
Beworben wurde das Angebot mit einem, für
die eher konservative Druckbranche ungewöhnlichen
Postkarten-Mailing.
| Auf der Vorderseite der
im DINlang-Format gehaltenen Klappkarte
saßen 2 Männer und eine Frau
in Anzug und Kostüm meditierend
auf der Straße. Der augenzwinkernde
Slogan dazu: „Natürlich können
Sie das Ganze auch aussitzen, Herr …“. |
|
Die Manager des Messe-Veranstalters
gaben selbst das Motiv ab |
Damit wurde das Verhalten der meisten
potenziellen Aussteller, mit ihrer Entscheidung
für eine Messeteilnahme bis zum
spätestmöglichen Zeitpunkt
zu warten, frech auf die Schippe genommen.
Durch die Personalisierung mit dem Namen
des jeweiligen Empfängers fühlten
sich die angeschriebenen Messe- und
Marketingverantwortlichen sofort angesprochen. |
|
