veröffentlicht am 26.04.2012 unter Werbung
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Psychotrick für Ihre Werbung: Nutzen Sie den Listen-Effekt

Es ist immer das Gleiche! Legt man Kunden eine Liste vor oder präsentiert Produktvorteile per Powerpoint, dann kommen bei ihnen immer nur ein paar Punkte wirklich an.
Nämlich die zuerst genannten und die zuletzt genannten. An den Rest (in der Mitte) erinnert sich keiner. Der Listen-Effekt hat wieder zugeschlagen.

So können Sie den Listen-Effekt in Ihrer Werbung nutzen

  • In Ihren Werbebriefen: Nennen Sie die wichtigsten Produktvorteile am Anfang und am Ende.
  • In Ihren Präsentationen und Vorträgen: Stellen Sie die wichtigsten Aussagen an den Beginn und Schluß Ihrer Rede oder Präsentation
  • Auf Ihren Bestellformularen: Stellen Sie die Artikel, die Sie verstärkt verkaufen wollen an den Anfang Ihrer Liste und ein Sonderangebot ans Ende. Auf Ihrer Website platzieren Sie wichtige Aussagen oder Angebote am Anfang der Seite
  • Bei Produktdarstellungen: Setzen Sie die Produkte, die Sie verstärkt verkaufen wollen, an den Anfang der Liste.
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