Mein Exklusiv-eBook enthält folgende 3 Strategien: 1. Die Abschluss-Garantie für jedes Ihrer Verkaufsgespräche … Einige Ihrer Vertriebsmitarbeiter klagen darüber, dass ihnen im Kundengespräch der Kunde „in letzter Sekunde“ (also kurz vor dem Abschluss) immer wieder abspringt? Verbessern Sie die Verkaufsleistung Ihrer Mannschaft schlagartig! Ich zeige Ihnen … Wie Sie mit der richtigen Eröffnung gleich eine Beziehung zum Kunden herstellen … 10 Top-Tipps für schwierige Verkaufsgespräche … Wie Sie Schweigen gekonnt einsetzen … Die 8 Todsünden in jedem Verkaufsgespräch … Wie Sie Frage-Techniken nutzen müssen … Wie Sie erkennen, dass es Zeit für den Abschluss ist 2. Der NEUE Erfolgskreislauf für Ihre Akquise … In meinem eBook beschreibe ich Ihnen, wie Sie den auf Ihrer ABC-Analyse basierenden „Erfolgskreislauf für Ihre Akquise” nutzen – und Ihre Verkäufer damit zielgenau briefen. Sie werden es erleben: Jetzt „knacken“ Sie die Kunden, die wirklich Umsatz bringen! Denn ob Sie es glauben oder nicht: Die ABC-Analyse lässt sich hervorragend für Akquisitionen nutzen … 3. Die WAHRE Erfolgsformel für sofort mehr Umsatz … Sie haben jetzt die einmalige Gelegenheit zu erfahren, was hinter der geheimen Erfolgsformel für mehr Umsatz steckt und wie Sie sie anwenden! Entwickelt hat Sie der berühmteste Top-Verkäufer in ganz Amerika. Und es ist unglaublich, wie wirkungsvoll Sie damit die Verkaufszahlen nach oben pushen. Sogar in gesättigten oder von starkem Konkurrenzdruck geprägten Märkten. Mein Tipp für Sie: Probieren auch Sie die Formel einmal aus. Sichern Sie sich die Formel inklusive Erklärung – jetzt gratis in meinem exklusiven eBook. Nutzen Sie sie in Ihrer nächsten Vertriebs- oder Verkäuferbesprechung und schwören Sie Ihre Mitarbeiter ganz neu aufs Verkaufen ein. Diese 3 Strategien zeige ich Ihnen GRATIS! Sie sind enthalten in meinem exklusiven eBook Erfolgsformel für mehr Umsatz, das Sie nur bei mir bekommen! Sichern Sie sich jetzt „Sofort 37,69 % mehr Umsatz“ gratis als eBook Klicken Sie dazu auf den folgenden Button und füllen Sie das Formular am Seitenende aus.

Gratis-Ausgabe nur solange der Vorrat reicht

Im vergangenen Sommer war ich zu einem wichtigen Verkäuferkongress unterwegs. Ich sollte dort einen Vortrag zum Thema „So machen Sie den Preis zur Nebensache – und gehen jeder Rabattforderung aus dem Weg“ halten. Eines meiner Lieblingsthemen: Denn aus mehr als 15 Jahren eigener Vertriebserfahrung kenne ich das Geschäft „an der Front“ nur zu gut. Und gerade die schwierigen Kunden waren und sind mir immer die liebsten. Denn sie sind das Salz in der Suppe im Verkauf! Ich saß also im Zug, in einem dieser modernen Großraumwagen, und hörte, wie sich zwei Männer auf den Plätzen hinter mir angeregt unterhielten. Etwa so: „Ich verstehe das nicht. Die da oben müssen doch wissen, dass es unmöglich ist, die neuen Vorgaben zu erfüllen. Wir arbeiten und verkaufen doch schon jetzt an der Grenze.“ Der andere Mann: „Ja, es ist zum Verzweifeln. Vor zwei Monaten sagt der Chef: ‚Schubert, Sie sind mein bestes Pferd im Stall. Einen besseren Mann im Vertrieb hatte ich nie.‘ Und vorgestern sagt er: ‚Schubert, Sie müssen mehr verkaufen. Sonst kommen wir in Teufels Küche. Ich erwarte von Ihnen, dass Sie mindestens 10 % zulegen. Und dass Sie die anderen mitreißen.‘“ Pause. Dann der Satz: „Wenn das so weiter geht, such ich mir was Neues.“ Das war der Moment, in dem ich mich zu den beiden Männern umdrehte: Ich lächelte. „Lassen Sie mich raten“, sagte ich. „Sie sind Verkäufer und die Geschäftsleitung hat mal soeben die Vorgaben erhöht.“ Beide Männer sahen zuerst mich, dann sich an – und schließlich nickten sie. Sie können sich vorstellen, dass daraufhin ein ziemlich angeregtes Gespräch entstand. Die beiden Herren entpuppten sich als Vertriebs-Profis par excellence. Aber sie sahen sich einem Problem gegenüber, das wohl jeder Vertriebler in einem Leben schon einmal kennen gelernt hat: Trotz glasklarer Zielvereinbarungen wurden die bestehenden Vorgaben kurzerhand über Bord geworfen. Und beide, obwohl von den Zahlen her top, fühlten sich nur noch unter Druck. Keine gute Ausgangsbasis für Top-Ergebnisse! Dann fiel der „verhängnisvolle“ Satz: „Ich denke, mehr als das, was wir bis jetzt erreicht haben, ist einfach nicht drin“, sagte schließlich der eine Vertriebler, der sich mir als „Herr Schubert“ vorgestellt hatte. Und das weckte meinen Ehrgeiz. „Wetten, dass Sie Ihr Ergebnis nicht nur um die geforderten 10, sondern um bis zu 25 % steigern werden? Und zwar ab morgen?“

Möglicherweise denken Sie ja in diesem Augenblick:
„Ich hätte diese E-Mail nicht bekommen, wenn der Herr Stein
die Wette verloren hätte.“ ... Da mögen Sie Recht haben.
Sie steigerten Ihren Umsatz sogar um 37,69 %.

Aber:
Es geht mir ja gar nicht darum, Ihnen hier etwas
über gewonnene oder verlorene Wetten zu erzählen.

Mir geht es darum, Ihnen eine Möglichkeit vorzustellen,
wie Sie als Vertriebs- oder Verkaufsleiter, kurz als Verkaufsmanager

„Besser verkaufen” ist eine wertvolle Arbeitshilfe, die Ihnen konsequent den Weg zu mehr Gewinn im Verkauf zeigt. „Besser verkaufen” unterstützt Sie dabei, wie Sie aus operativen strategische Verkäufer machen, wie Sie erreichen, dass der erfolgsorientierte Einkommensanteil bei 40 % und mehr liegt, wie Sie über Trainee-Programme Außendienst- nachwuchs gewinnen, wie Sie Ihre Mitarbeiter zu Mitunternehmern machen, wie Sie Mitarbeitern kompakt betriebswirtschaftliches Know-how beibringen, das diese sofort nutzen, wie Sie Ihren Außendienst auf den Prüfstand stellen und! und! und!

„Besser verkaufen” richtet sich
speziell an VL, RVL, IDL und KAM. An Menschen wie Sie.

Mein Tipp für Sie: Machen Sie es sich leichter! Holen Sie sich mit „Besser verkaufen” einen Berater an Ihre Seite, der Sie mit aktuellsten Informationen, Best-Practice-Tipps und aktuellem Hintergrundwissen versorgt. Sie haben mein Wort– und können es schließlich ja auch 30 Tage lang GRATIS testen. Die Erfolgs-Rezepte in „Besser verkaufen” können Sie sofort in die Praxis umsetzen. Checklisten und klare Erfolgsbeispiele machen Ihnen das Umsetzen einfach. Sie gehen systematisch vor, gewinnen kostbare Zeit und haben Kopf und Hände frei für dringliche Aufgaben.

Vielleicht erscheint Ihnen das, was die Grafik zeigt, auf den ersten Blick als etwas verwirrend. Was haben Sie mit einem Sandwich zu tun? Als Führungskraft in Verkauf oder Vertrieb haben Sie auf der einen Seite die eigenen Mitarbeiter, die Sie führen. Auf der anderen Seite sind Sie selber direkt der Geschäftsleitung unterstellt. Im Klartext bedeutet das: Sie stehen „mittendrin“. Genau das aber ist Chance und Herausforderung zugleich. Chance deshalb, weil, wenn es Ihnen gelingt, Ihre Verkäufer zu Höchstleistungen zu motivieren, der Sprung für Sie nach oben fast zwangsläufig erfolgt. Herausforderung, weil Sie – und das bringt Ihr Beruf nun einmal mit sich – täglich den Spagat machen müssen zwischen Vorgaben der Geschäftsführung und Motivation Ihrer Mitarbeiter!

oder Verkaufsmanager die Weichen richtig stellen

Lesen Sie, was uns einige Nutzer von „Besser verkaufen” schrieben: „„Besser verkaufen” ist nicht nur auf reine Verkaufsstrategien fokussiert, sondern auch auf periphere Themen, wie z. B. die Organisation des gesamten Vertriebsapparates, sind wichtiger Bestandteil. Dieser Dienst zeigt sehr anschaulich, dass viele Werkzeuge nötig sind, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Dabei werden klar strukturierte Analysen zugrunde gelegt, beispielsweise wie oft ein Verkäufer im Außendienst beim Kunden ist und wie viel Zeit er im Büro verbringt. Diese relevanten Parameter werden dann anschaulich und nachvollziehbar dokumentiert. Die präzise Darstellung bringt das Wesentliche auf den Punkt. So habe ich schnell einen Überblick, was für mich wirklich wichtig ist. Und die Gastkommentare, wie letztens von Herrn Schreiber, sind auch eine feine Sache: Interessant und spannend zu lesen. Das Ganze kurz und knapp, wobei einmal monatlich genau der richtige Erscheinungsrhythmus für diese Informationen ist.“ Hubert Andrejewski, Alutronic Kühlkörper GmbH & Co. KG, Halver Neben den konkreten Handlungshinweisen, die ich zum Beispiel in Bezug auf Mitarbeitermotivation in „Besser verkaufen” finde, ist auch die wirtschaftliche Komponente nicht zu unterschätzen: Die ausführlichen Kosten/Nutzen-Rechnungen helfen definitiv bares Geld zu sparen. Mit „Besser verkaufen” fühle ich mich rundum bestens beraten.“ Lothar Gutsche, Jütte-Messedruck Leipzig GmbH, Leipzig „Für mich als Vertriebsleiter im Innendienst läuft gerade an meiner Stelle vieles zentral zusammen. Mit „Besser verkaufen” habe ich ein Werkzeug an der Hand, aus dem ich sowohl für meine Mitarbeiter im Außendienst einiges an wertvollen Tipps rausziehen kann, als auch für den Innendienst relevante Artikel finde. Ob Auftragskalkulatonen, Mitarbeiterführung oder Steuerung des Vertriebsaußendienstes, die kurzen und präzisen Informationen sind immer wieder ein Gewinn für den gesamten Vertrieb.“ Werner Close, Leiter Kundenservice Center, GMC-I Gossen, Metrawatt, Nürnberg „Speziell für meine Mitarbeiter im Vertrieb nutze ich „Besser verkaufen” zur Weiterbildung und als Anregung für Verbesserungen durch interne Kommunikation. Ob Checklisten oder Personalfragen, aus rechtlicher Sicht von Einstellung bis Entlassung: „Besser verkaufen” läuft bei uns durch viele Hände und hilft uns durch die kurze und knappe Form der aktuellen Artikel, Zeit zu sparen und immer auf dem Laufenden zu bleiben. Für mich als Vertriebsleiterin und meine Mitarbeiter im aktiven Vertrieb ist „Besser verkaufen” überaus wichtig und hilfreich im Arbeitsalltag.“ Marion Thielbar, Vertriebsleiterin, Balkhausen Div. of Brady GmbH, Syke

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In den Seminaren für Verkäufer und Verkaufsleiter bekämpfe ich seit vielen Jahren zahlreiche verbale Unsitten mit großem Erfolg. Hier die häufigsten verbalen Entgleisungen auf einen Blick - und wie Sie es besser machen. Streichen Sie die -Formulierungen aus den folgenden Beispielen aus Ihrem Wortschatz und ersetzen Sie sie durch die-Formulierungen! Der umgehende Erfolg gibt Ihnen Recht! Was Sie Kunden niemals sagen sollten – und die Lösungen aus der PRAXIS:

„Das habe ich nicht gemeint.“

„Ich meine ...“

„Sie müssen Folgendes ...“

„Bitte beachten Sie ...“

„Da haben Sie mich falsch verstanden.“

„Da habe ich mich falsch ausgedrückt. Tut mir leid.“

„Das können wir nicht schaffen.“

„Was halten Sie von ...“

„Das geht nicht.“

„Genügt es Ihnen vielleicht, wenn ...“

„Da muss ich Sie korrigieren.“

„Aus meiner Sicht ...“

„Das ist doch logisch.“

„Ich habe folgende Erkenntnis ...“

„Das gibt es doch gar nicht.“

„Das kann ich mir nicht vorstellen; das ist für mich neu“

„Das ist mir egal.“

„Bitte entscheiden Sie ...“

„Hier liegen Sie aber gründlich daneben!“

„Was denken Sie, wenn wir ...“

„Damit ich mich nicht wiederholen muss ...“

„Sie sind auf dem Holzweg!“

„Das sehe völlig anders.“

„Da gibt es zwischen uns offenbar doch große Meinungsunterschiede.“

„Darauf kommt es nicht an.“

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Günter Stein Chefredakteur „Besser verkaufen”