Es gibt Verkäufer, die kommen aus einer Verhandlung und sagen: „Ich musste zwar 8 Prozent Rabatt geben, aber wenigstens habe ich den Auftrag bekommen!”
Andere dagegen sagen:
„Rabatte. Die gibt es bei mir nicht. Und trotzdem ist mir bislang kein Kunde abgesprungen ...”
Erfolgreicher Vertrieb heißt vor allem eines: die unterschiedlichsten Mitarbeiter-Typen erfolgreich führen, und Menschen, die auf den ersten Blick nicht zusammenpassen, zu einem unschlagbaren Erfolgs-Team formen.
Eine unlösbare Aufgabe?
Überhaupt nicht! Und jetzt so leicht lösbar, wie noch nie: Mit dem neuen Praxisleitfaden „Mitarbeiterführung in Verkauf & Vertrieb”, dem einzigen, direkt auf Verkaufs- und Vertriebsleiter Praxisleitfaden, der alle Besonderheiten und Verkäufertypen erstmals konkret berücksichtigt.
Wer ist der alles entscheidende Schlüssel für den Unternehmenserfolg? Das Marketing? Forschung und Entwicklung? Das Controlling? Alles FALSCH!
Es sind Verkauf und Vertrieb!
Denn ohne läuft nichts. Das beste Produkt findet ohne das Marktwissen und Know how von Vertrieb und Verkauf niemals den Weg zum Kunden. Die beste technische Neuentwicklung bleibt als Ladenhüter liegen, wenn Vertrieb und Verkauf nicht mitziehen.
„Zahlen sind nicht alles, aber ohne Zahlen ist alles nichts.” Dieser Satz gilt für Sie in Verkauf und Vertrieb in ganz besonderem Maße.
Der Grund:
Nur mit aussagekräftigen Zahlen werden Verkaufserfolge überhaupt messbar.
Nur mit stimmigen Zahlen ist eine Positionsbestimmung darüber möglich, wo Sie mit Ihrer Vertriebs- und Verkaufsabteilung stehen.
Und mit den richtigen Zahlen wird noch deutlicher als bisher sichtbar, wie unverzichtbar Sie und Ihre Abteilung für den Erfolg des Unternehmens sind!
