Die meisten Kunden wünschen sich einen selbstbewussten und souveränen Verhandlungspartner. Fordern Sie das Äußerste, was Sie verlangen können, ohne Ihre Glaubwürdigkeit zu verlieren - rät Herman Scherer, Autor des Buches „Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandeln.“
Sein Tipp: Denken Sie in jeder Verkaufsverhandlung daran, dass Ihr Kunde sehr gerne mehr Geld ausgibt, wenn Sie ihm einen guten Grund dafür liefern, warum er mehr Geld ausgeben soll, und ihn überzeugen, dass er nirgendwo sonst ein besseres Geschäft machen könnte.
Mehr fordern als Sie erwarten Haben Sie den Mut, Ihre Eröffnungsforderung hoch anzusetzen. Dann haben Sie auf jeden Fall ausreichend Spielraum, um im Laufe der Verhandlung noch Zugeständnisse zu machen. Kommen Sie dem Wunsch des Kunden, wählen zu können, durch geeignete Alternativen entgegen.
- Tragen Sie selbstsicher und mutig Ihre maximal glaubwürdige Position vor.
- Vergessen Sie nicht: Nicht allein der Preis entscheidet.
- Geben Sie sich damit Verhandlungsspielraum.
- Zeigen Sie sich zugleich flexibel und verhandlungsbereit.
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