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Top-5-Strategien in Vertrieb und Verkauf
Die Unternehmensberatung Booz Allen Hamilton ermittelte, welche Management-Strategien in Vertrieb und Verkauf besonders langlebig sein werden.
Das sind die Top Five der Management-Strategien:- Umsetzung: Die besten Konzepte bringen nichts, wenn sie nicht Schritt für Schritt in die Praxis umgesetzt werden. Am wichtigsten sind also die vielen kleinen Prozessverbesserungen.
- Lernende Organisation: Ein Unternehmen kann nur im Wettbewerb der Zukunft bestehen, wenn alle permanent bereit sind, zu lernen und sich weiterzuentwickeln.
- Unternehmenswerte: Nur kurzfristiges Gewinnstreben bringt keinen dauerhaften Erfolg. Letztendlich überleben nur die Unternehmen, die langfristig über ein stabiles Wertegerüst verfügen, das auch gelebt wird.
- Customer Relationship: Nur Unternehmen, die nie vergessen, dass das Ziel aller ihrer Bestrebungen der Kunde ist, bleiben markt- und wettbewerbsfähig.
- Disruptive Technologien: Sie zerstören den Status quo einer vorhandenen Produktwelt und bringen etwas völlig Neues hervor. Beispiel Halbleiterelektronik: In den Anfangsjahren waren die Halbleiter den Röhren noch unterlegen. Als es aber gelang, Halbleiter für größere Leistungen und höhere Frequenzen zu bauen, verdrängten diese die Röhren immer mehr. Nur flexible Organisationen, die schnell auf Veränderungen in der Umwelt und am Markt reagieren, können diesen Entwicklungen folgen und überleben. Noch erfolgreicher sind Unternehmen, die Veränderungen selbst provozieren.
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„Als selbstständiger Berater im Hotel- und Gaststättengewerbe helfen mir die gut recherchierten Inhalte des Zukunftsletter, bei der Entwicklung von Unternehmen neue Impulse zu vermitteln. Die konkreten Beispiele im Zukunftsletter unterstützen mich beim Transfer der Ideen in meine Branche. Und die Themenvielfalt bietet ja wirklich für jeden Bereich etwas. Abgerundet wird das Ganze dann durch die ein bis zwei Schwerpunktthemen im Jahr. Ich bin seit fünf Jahren dabei und bin begeistert.“
 Klaus Häck, IfB Institut für Beratung im Gastgewerbe, Wuppertal
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