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E-L-V-Methode: Erfolgreich verkaufen - ganz einfach
"Was genau ist eigentlich die E-L-V-Methode?" Diese Leserfrage erreichte meine Kollegen von „Besser verkaufen” vor kurzem. Machen Sie in der Praxis öfter Gebrauch davon! Günther Stein, Chefredakteur von „Besser verkaufen” zeigt Ihnen heute, wie Sie Körperspache geschickt einsetzen: - Freundliches Gesicht: In Ihrer Nähe fühle ich mich wohl.
- Leicht geöffneter Mund: Ich möchte Ihnen gerne antworten.
- Weit geöffnete Augen: Ich habe Interesse an Ihnen.
- Blick nach oben: Ich bin optimistisch.
- Bestimmter, aber freundlicher Blick: Ich weiß, was ich will. Ich kenne meine Ziele und Wünsche.
- Hände leicht geöffnet: Ich bin für das Gespräch offen und gelöst.
- Fester Händedruck: Diese Begegnung bedeutet mir sehr viel.
- Beine übereinandergeschlagen: Ich befinde mich in meinem inneren Gleichgewicht.
- Aktives Zuhören mit "mhm" und "aha": Ich bin an dem, was Sie sagen, interessiert; reden Sie bitte weiter.
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| Lesermeinungen |
„Vor 20 Jahren haben wir zu zweit diese Firma im Bereich Metallchemie gegründet, inzwischen haben wir über 30 Mitarbeiter. „Besser verkaufen” können wir im gesamten Unternehmen nutzen und das ist wirklich toll. Manches muss natürlich angeglichen werden, manches machen wir auch schon längere Zeit so, aber ganz viel kann ich mir rausziehen und muss sagen: Es sind wichtige und alltagstaugliche Informationen und Tipps, die man relativ schnell und unkompliziert umsetzen kann.“
Rein Saare, Menzel Metallchemie GmbH, Kuchen
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