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Die einfache Technik für wirksame Angebote

veröffentlicht am 25.02.2010 unter Verkauf & Vertrieb

Schreiben auch Sie regelmäßig Angebote für Neu- und für Stammkunden? Mit einer einfachen Technik können Sie die Erfolgsaussichten erheblich steigern. Diese Technik lässt sich auf eine einfache Formel bringen: Benutzen Sie in Ihrem Angebotstext die Worte Ihres Kunden! Beispiel: Als Außendienstmitarbeiter einer Druckerei bieten Sie einem Kunden die Gestaltung einer Kundenzeitschrift an. Sie können einen Standardsatz verwenden wie "Neugestaltung des Layouts: X.XXX Euro."

Oder aber Sie nutzen die oben erwähnte Technik: Sie hören genau zu, was der Kunde will und welche Wünsche er hat. Zum Beispiel hat der Kunde im Vorgespräch gesagt: "Meine Kundenzeitschrift sieht jetzt langweilig aus. Ich wünsche mir etwas Frisches und Modernes, das auch Jugendliche gern lesen." Dann schreiben Sie in Ihr Angebot zum Beispiel: "Frische und moderne Neugestaltung des Layouts mit dem Ziel, damit auch jugendliche Leser zu gewinnen." Der Effekt: Ihr Kunde sagt beim Lesen "Ja, das ist genau das, was ich will!"

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„Der Trendletter ist ein übersichtliches Medium, welches auf den Punkt treffend und schnell lesbar ist. Bislang das Beste auf dem Gebiet.“

Dr. Reinhold Kruppa, Pullach

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Günter Stein

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