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Checkliste: Schalten Sie die Zeitfresser aus

veröffentlicht am 01.12.2011 unter Verkaufsmanagement
2012 ist nur noch wenige Wochen entfernt. Ein Ziel, das sich viele Verkaufsleiter für das kommende Jahr auf ihre Agenda gesetzt haben ist, die Effizienz der Mitarbeiter zu steigern. Das geht beispielsweise, indem Sie Zeitfresser ausschalten. „Besser verkaufen” gibt Ihnen heute eine Checkliste an die Hand, mit der Sie einige der gefährlichsten Effizienzkiller ausmerzen.
„Besser verkaufen” stellt Ihnen heute drei Fragetypen vor, die es Ihren Verkäufern ermöglichen, das vorherrschende Emotionssystem Ihres Kunden zu erkennen.

Mit 3 Fragen zum Erfolg

  • Zielfrage: „Was ist Ihnen wichtig?“ So lernen Sie die Ziele und Wünsche des Kunden kennen.
  • Prioritätenfrage: „Was davon ist Ihnen am wichtigsten?“ Der Kunde gewichtet seine Ziele, Wünsche und Anforderungen. Sie können punktgenau argumentieren.
  • Motivfrage: „Weshalb ist das so wichtig?“ So erfahren Sie die Beweggründe des Kunden, die ihn zur Kaufentscheidung führen.
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