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4 Schritte zur schlagkräftigen Preisstrategie

veröffentlicht am 18.08.2010 unter Verkauf & Vertrieb

4 Verkaufstipps zur schlagkräftigen und erfolgreichen Preisstrategie:

Legen Sie fest, wer bei Preisentscheidungen das Sagen hat - und wer nicht.
Sorgen Sie dafür, dass für die Entscheidungen die nötigen Daten zur Verfügung stehen (Kaufverhalten, Nutzenbewertung und Zahlungsbereitschaft der Kunden).
Beseitigen Sie Konflikte und Reibungsverluste im Prozess der Preisfestlegung.
Legen Sie Vergütungsanreize für Mitarbeiter so fest, dass Ihre Preisstrategie durchgesetzt werden kann. Belohnen Sie Preisverteidiger im Vertrieb.

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„In unserer Werbeagentur mit 20 Mitarbeitern bin ich im kreativen Bereich tätig und lese den Zukunftsletter seit es ihn gibt. Für mich ist er nicht nur Ideengeber, sondern auch Freizeitvergnügen: Es gibt viele spannende Themen und Ideen aus ganz unterschiedlichen Bereichen und aus der ganzen Welt. Diese Vielfältigkeit macht die Lektüre vom Zukunftsletter jedesmal wieder zu einem echten Lesevergnügen. Und nebenbei erweitert man sein Wissen und seinen Horizont. Ich bleibe bestimmt noch lange dabei.“

Michael Weber, WSP Design Werbeagentur GmbH, Heidelberg

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Dr. Eike Wenzel

Dr. Eike Wenzel
Chefredakteur vom
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