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3-Frage-Technik: So erhöhen Sie Ihre Abschlussquote

veröffentlicht am 18.11.2011 unter Verkaufsmanagement
Die folgenden 4 Tipps unserer Kollegen von „Besser verkaufen” helfen sogar dann, wenn Sie unter hohem Stress stehen und kaum Zeit haben
„Besser verkaufen” stellt Ihnen heute drei Fragetypen vor, die es Ihren Verkäufern ermöglichen, das vorherrschende Emotionssystem Ihres Kunden zu erkennen.

Mit 3 Fragen zum Erfolg

  • Zielfrage: „Was ist Ihnen wichtig?“ So lernen Sie die Ziele und Wünsche des Kunden kennen.
  • Prioritätenfrage: „Was davon ist Ihnen am wichtigsten?“ Der Kunde gewichtet seine Ziele, Wünsche und Anforderungen. Sie können punktgenau argumentieren.
  • Motivfrage: „Weshalb ist das so wichtig?“ So erfahren Sie die Beweggründe des Kunden, die ihn zur Kaufentscheidung führen.
Steigern Sie Ihren Umsatz garantiert um mindestens 37 % - selbst dann, wenn Sie im Vertrieb oder Verkauf schon Spitzenklasse sind! >> HIER KLICKEN!

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