Wie Sie in wirtschaftlich schwierigen
Zeiten gute Preise durchsetzen
Rezession. Dieses gruselige Wort haben
die führenden Wirtschaftsforschungsinstitute
in Deutschland in ihrem am 14. Oktober
vorgestellten Herbstgutachten in die Runde
geworfen. Nicht zuletzt aufgrund der Finanzkrise
soll die Wirtschaft im kommenden
Jahr nur mehr um 0,2 Prozent wachsen -
das sind 1,2 Prozent weniger als noch im
Frühjahr vorausgesagt worden waren.
Als Aussteller mit eigenem Stand:
Rechnen Sie mit diesen Kosten
Der Trend ist unverkennbar: Die Zahl regionaler
Verbrauchermessen steigt deutlich.
Auf diese Art und Weise versuchen immer
mehr Gewerbeverbände, die regionale Wirtschaft
anzukurbeln. Anders als die üblichen
und meist überregionalen branchenspezifischen
Messen ist die Themen- und Angebotspalette
dieser Verbrauchermessen von
den Veranstaltern bewusst breit gewählt.
Sagen Sie Ihren Mitarbeitern, WAS sie tun sollen -
aber überlassen Sie ihnen das WIE!
Zielvereinbarungen gehören zum Standard-Instrumentarium in
Verkauf und Vertrieb. Jedoch können sie - falsch durchgeführt -
auch negative Folgen für die Motivation der Verkaufsmitarbeiter haben.
Lesen Sie in diesem zweiteiligen Beitrag, wie Sie gute Ziele entwickeln,
diese richtig formulieren und bei Ihren Mitarbeitern so effektiv
einführen, dass Sie das Team garantiert zu besseren Leistungen
motivieren.
Wie Sie mit der Fünfsatz-Technik Ihre Botschaften
klar und eindeutig formulieren
Mitarbeiter brauchen klare Aussagen, die
nicht interpretierbar sind. Sicher haben Sie
bei Ihrer täglichen Führungsarbeit schon
häufiger festgestellt, dass Sie eine Anweisung
gegeben haben, die Ihr Mitarbeiter jedoch
anders verstanden und umgesetzt hat.
Kommen solche Missverständnisse häufiger
vor, kann das leicht zu Unstimmigkeiten
zwischen Ihnen und Ihren Mitarbeitern führen.
Dabei können diese vermieden werden,
wenn der "Sender-Empfänger-Kanal störungsfrei
ist".
So umgehen Sie diese beliebte
"Einkäufer-Falle"
Die Taktik ist bei Einkäufern so einfach
wie beliebt - und immer wieder fallen vor allem
ungeübte Verkäufer darauf hinein. Die
"Taktik" heißt: Behaupten, Argumentieren,
Präsentieren.
