Verkaufsmanagement
Je besser Produktmanagement, Marketing sowie Verkauf und Vertrieb miteinander verknüpft sind, desto realistischer ist die Umsatzsteigerung Ihres Unternehmens. Marketing & Trendinformationen liefert Ihnen hier Expertentipps zu Verkaufsmanagement, Verkauf und Vertrieb. Bleiben Sie up-to-date im Verkaufsmanagement!
Aktuelle Beiträge:
Immaterielle Anreizsysteme in Verkauf und Vertrieb: Höchstleistung auch ohne Extra-Geld
Viele Unternehmen setzen zur Motivation ihrer Außendienstler ausschließlich finanzielle Anreizsysteme ein. Doch Geld ist nicht der einzige Motivator, der Menschen anspornt, ihre Leistungen zu verbessern. „Besser verkaufen” stellt Ihnen 6 Felder für nicht-finanzielle Anreize vor.
Verkaufsmotor Headset: Die verkannte Verkaufshilfe, die sofort wirkt!
Eine neue Studie bringt etwas Bemerkenswertes zutage: Wenn Sie Ihre Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter mit einem schnurlosen Headset ausstatten, steigt die Erreichbarkeit um sagenhafte 75 %!
Vorsicht Zetteltrick: Dienstwagenfahrer warnen
Ausgehend von Straßburg breitet sich eine neue Diebstahlsmethode aus. Wie diese Masche funktioniert und wie sich Ihre Dienstwagenfahrer davor schützen können, zeigt der Fachinformationsdienst Besser verkaufen heute :
Die Tricks der Einkäufer - und wie Profi-Verkäufer sie knacken. 5 Tipps
Einkäufer wollen den besten Preis für ihr Unternehmen herausholen. Das ist ihr Job. In Verhandlungen greifen sie dafür aber oft tief in die Trickkiste. Günter Stein, Chefredakteur des Fachinformationsdienstes „Besser verkaufen” , entzaubert in einem exklusiven Beitrag 5 der „beliebtesten“ Einkäufertricks und zeigt, wie sich Verkäufer 2013 dagegen schützen.
4 Tipps zur Mitarbeiter-Motivation
Mitarbeiter motivieren - das geht nicht nur über Prämien & Co. - oft sind es die scheinbar kleinen Dinge, die den Unterschied machen.
Sinnvolles Verkaufsmanagement mit Versandetiketten
Mit Versandetiketten können Sie zunächst einmal auf sich und Ihr Unternehmen aufmerksam machen und Interesse wecken. Dazu ist es aber nötig, auch eine Etikette zu wählen, die effektive Wirkung hinterlässt. Hier sollte es so sein wie mit der Werbemaßnahme bei Webseiten und Broschüren: Sie müssen mit einem einzigartigen Programm hervorstechen.
Effiziente Unternehmensressourcenplanung mit der richtigen Software
Die Planung und Verteilung der unterschiedlichen Ressourcen, besonders wenn es um die Umsetzung von Projekten geht, ist ein wichtiger Bestandteil für den unternehmerischen Erfolg. Da die Verwaltung eben dieser Punkte in der Firma aber nicht immer als einfach zu bezeichnen ist, braucht es die richtigen Hilfsmittel für die Arbeit. Mit einer guten Software lässt sich die Planung der Ressourcen erheblich steigern und somit auf ein ganz neues Level bringen.
In 3 Schritten zum Abschluss - Das Geheimnis des Verkaufsgesprächs
Zu einem erfolgreichen Verkauf gehören drei Dinge: Das Produkt, der Verkäufer und der Kunde. Auf den Kunden hat der Käufer keinen, auf das Produkt nur einen begrenzten Einfluss. Er hat aber die volle Kontrolle und Verantwortung für sich selbst. Dieses vollständig im Bewusstsein zu haben, ist der erste Schritt als erfolgreicher Vertriebler.
Kundengewinnung im B2B: Telefonakquise – 7 Sünden und wie Sie sie vermeiden
Die Akquise neuer Kunden ist für jedes Unternehmen ein Lebenselixier. Eine effiziente Möglichkeit, den Kundenstamm zu erweitern, ist etwa im B2B-Geschäft die Kundengewinnung per Telefon. Doch dieses enorme Potenzial wird viel zu oft nicht optimal genutzt. Telefontrainerin Claudia Fischer ( Telefontraining Claudia Fischer) stellt Ihnen heute 7 Sünden vor, die bei der Telefonakquise immer wieder begangen werden.
So kommen Sie mit Ihren Stammkunden wirklich gut ins Geschäft
Die wenigsten Verkäufer haben das Potenzial ihrer Kunden voll ausgeschöpft. In den meisten Fällen haben sie es noch nicht einmal identifiziert! Mit der richtigen Strategie können auch Sie das wirkliche Gold in Ihren Kunden finden.
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- das Leistungspotenzial Ihrer Verkäufer zu entfesseln.
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Lesermeinung zu
„Besser verkaufen”
"Speziell für meine Mitarbeiter im Vertrieb nutze ich „Besser verkaufen” zur Weiterbildung und als Anregung für Verbesserungen durch interne Kommunikation. Ob Checklisten oder Personalfragen, aus rechtlicher Sicht von Einstellung bis Entlassung: „Besser verkaufen” läuft bei uns durch viele Hände und hilft uns durch die kurze und knappe Form der aktuellen Artikel, Zeit zu sparen und immer auf dem Laufenden zu bleiben. Für mich als Vertriebsleiterin und meine Mitarbeiter im aktiven Vertrieb ist „Besser verkaufen” überaus wichtig und hilfreich im Arbeitsalltag."
Marion Thielbar, Vertriebsleiterin, Balkhausen Div. of Brady GmbH, Syke