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Verkaufsmanagement  tweet this!

Sobald Sie ein Produkt entwickelt haben, geht es an die erfolgreiche Platzierung im Markt, die Abgrenzung von Konkurrenten, geeignete flankierenden Maßnahmen usw.

Hier kommt das Verkaufsmanagement ins Spiel. Je besser die Markteinführung und der Verkauf organisiert sind, umso größer sind die Umsätze. Marketing und Trendinformationen informiert regelmäßig über Veränderungen und Neuerungen im Verkaufsmanagement - Bleiben Sie up-to-date und maximieren Sie ihre Gewinne!

Marketing und Trendinformationen informiert laufend über erfolgreiche Engagements und Tipps rund um diesen Bereich der Marketingstrategie.


Die 9 häufigsten Gesprächskiller im Verkaufsgespräch vermeiden – und schon steigt der Umsatzvermeiden – und schon steigt der Umsatz

Der Kunde hat ehrliches Interesse gezeigt. Sie haben ihm den Nutzen aus seiner Sicht dargelegt, die Vorteile präsentiert. Und trotzdem bleibt das erhoffte „Ja“ zu Ihrem Angebot aus.

Wenn Sie oder einer Ihrer Verkäufer diese Situation schön öfters erlebt haben, achten Sie doch einmal darauf, ob nicht möglicherweise einer oder mehrere dieser in der Praxis immer wieder anzutreffenden Fehler die Ursache für das „Nein“ waren.

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Schluss mit der größten Zeitfalle für Führungskräfte in Verkauf und Vertrieb

Die größte Zeitfalle für Projekt- und Teamleiter im Vertrieb ist immer noch die Rückdelegation. Dabei sind die Wege, wie zurückdelegiert wird, durchaus vielfältig:

Folgende Situation schilderte ein: Der Leser hatte einen Mitarbeiter gebeten herauszufinden, ob das Straßenverkehrsamt neue Ausschreibungen herausgibt. Als nach 1 Woche immer noch kein Feedback zu hören war, sprach er den Mitarbeiter an. Dieser sagte: "Ich komme nicht an die Informationen ran. Sie haben doch viel bessere Kontakte. Wäre es nicht besser, SIE rufen dort an …?"

Der Leser stimmte zu - und damit war die Rückdelegation perfekt gelungen.1:0 für den Mitarbeiter.

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Kundenbindung im Web 2.0: Die Klassiker ziehen weiterhin

"Kundenbindung im Zeitalter von Web 2.0, Facebook, XING und Co. – funktioniert sie anders als früher?" Das wollte ein Leser wissen – und er war von der Antwort überrascht. Nein, Kundenbindung funktioniert heute genauso wie vor 2.000 Jahren.

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Web, Laden, Automat: Verkauf auf allen Kanälen

2012 sollten Sie unbedingt prüfen, ob Sie weitere Absatzkanäle erschließen können. Denn der Kunde erwartet zunehmend, dass ihm die Unternehmen folgen – und nicht umgekehrt.

Diese drei Beispiele, zeigen, welche Strategien möglich sind:

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Neu in 2012: Die Familienpflegezeit

Seit 1.1.2012 können Ihre Mitarbeiter aus Vertrieb und Verkauf die neue Familienpflegezeit beanspruchen, das berichtet Günter Stein, Chefredakteur des Fachinformationsdienstes  VerkaufsManagement aktuell. Voraussetzung für die Beanspruchung der neuen Familienpflegezeit: Sie sind einverstanden. Denn einen Rechtsanspruch haben Mitarbeiter nicht.

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Dr. Rainer Zimmermann, Düsseldorf

Vorgestellt
Bernd Röthlingshöfer
Bernd Röthlingshöfer
Chefredakteur von
WerbePraxis aktuell

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