Verkaufsmanagement
Je besser Produktmanagement, Marketing sowie Verkauf und Vertrieb miteinander verknüpft sind, desto realistischer ist die Umsatzsteigerung Ihres Unternehmens. Marketing & Trendinformationen liefert Ihnen hier Expertentipps zu Verkaufsmanagement, Verkauf und Vertrieb. Bleiben Sie up-to-date im Verkaufsmanagement!
Aktuelle Beiträge:
Immaterielle Anreizsysteme in Verkauf und Vertrieb: Höchstleistung auch ohne Extra-Geld
Viele Unternehmen setzen zur Motivation ihrer Außendienstler ausschließlich finanzielle Anreizsysteme ein. Doch Geld ist nicht der einzige Motivator, der Menschen anspornt, ihre Leistungen zu verbessern. „Besser verkaufen” stellt Ihnen 6 Felder für nicht-finanzielle Anreize vor.
Verkaufsmotor Headset: Die verkannte Verkaufshilfe, die sofort wirkt!
Eine neue Studie bringt etwas Bemerkenswertes zutage: Wenn Sie Ihre Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter mit einem schnurlosen Headset ausstatten, steigt die Erreichbarkeit um sagenhafte 75 %!
Vorsicht Zetteltrick: Dienstwagenfahrer warnen
Ausgehend von Straßburg breitet sich eine neue Diebstahlsmethode aus. Wie diese Masche funktioniert und wie sich Ihre Dienstwagenfahrer davor schützen können, zeigt der Fachinformationsdienst Besser verkaufen heute :
Die Tricks der Einkäufer - und wie Profi-Verkäufer sie knacken. 5 Tipps
Einkäufer wollen den besten Preis für ihr Unternehmen herausholen. Das ist ihr Job. In Verhandlungen greifen sie dafür aber oft tief in die Trickkiste. Günter Stein, Chefredakteur des Fachinformationsdienstes „Besser verkaufen” , entzaubert in einem exklusiven Beitrag 5 der „beliebtesten“ Einkäufertricks und zeigt, wie sich Verkäufer 2013 dagegen schützen.
4 Tipps zur Mitarbeiter-Motivation
Mitarbeiter motivieren - das geht nicht nur über Prämien & Co. - oft sind es die scheinbar kleinen Dinge, die den Unterschied machen.
Sinnvolles Verkaufsmanagement mit Versandetiketten
Mit Versandetiketten können Sie zunächst einmal auf sich und Ihr Unternehmen aufmerksam machen und Interesse wecken. Dazu ist es aber nötig, auch eine Etikette zu wählen, die effektive Wirkung hinterlässt. Hier sollte es so sein wie mit der Werbemaßnahme bei Webseiten und Broschüren: Sie müssen mit einem einzigartigen Programm hervorstechen.
Effiziente Unternehmensressourcenplanung mit der richtigen Software
Die Planung und Verteilung der unterschiedlichen Ressourcen, besonders wenn es um die Umsetzung von Projekten geht, ist ein wichtiger Bestandteil für den unternehmerischen Erfolg. Da die Verwaltung eben dieser Punkte in der Firma aber nicht immer als einfach zu bezeichnen ist, braucht es die richtigen Hilfsmittel für die Arbeit. Mit einer guten Software lässt sich die Planung der Ressourcen erheblich steigern und somit auf ein ganz neues Level bringen.
In 3 Schritten zum Abschluss - Das Geheimnis des Verkaufsgesprächs
Zu einem erfolgreichen Verkauf gehören drei Dinge: Das Produkt, der Verkäufer und der Kunde. Auf den Kunden hat der Käufer keinen, auf das Produkt nur einen begrenzten Einfluss. Er hat aber die volle Kontrolle und Verantwortung für sich selbst. Dieses vollständig im Bewusstsein zu haben, ist der erste Schritt als erfolgreicher Vertriebler.
Kundengewinnung im B2B: Telefonakquise – 7 Sünden und wie Sie sie vermeiden
Die Akquise neuer Kunden ist für jedes Unternehmen ein Lebenselixier. Eine effiziente Möglichkeit, den Kundenstamm zu erweitern, ist etwa im B2B-Geschäft die Kundengewinnung per Telefon. Doch dieses enorme Potenzial wird viel zu oft nicht optimal genutzt. Telefontrainerin Claudia Fischer ( Telefontraining Claudia Fischer) stellt Ihnen heute 7 Sünden vor, die bei der Telefonakquise immer wieder begangen werden.
So kommen Sie mit Ihren Stammkunden wirklich gut ins Geschäft
Die wenigsten Verkäufer haben das Potenzial ihrer Kunden voll ausgeschöpft. In den meisten Fällen haben sie es noch nicht einmal identifiziert! Mit der richtigen Strategie können auch Sie das wirkliche Gold in Ihren Kunden finden.
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„Besser verkaufen”
„Besser verkaufen” unterstützt Sie dabei
- Ihre Verkaufszahlen bei gesicherter Rendite zu steigern,
- in Verkaufsgesprächen unschlagbar zu sein und
- das Leistungspotenzial Ihrer Verkäufer zu entfesseln.
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Praxis-Know-how und erfolgserprobte Arbeitshilfen für Verkaufs- und Vertriebsprofis.
Lesermeinung zu
„Besser verkaufen”
"„Besser verkaufen” ist nicht nur auf reine Verkaufsstrategien fokussiert, sondern auch periphäre Themen wie z. B. die Organisation des gesamten Vertriebsapparates sind wichtiger Bestandteil. Dieser Dienst zeigt sehr anschaulich, dass viele Werkzeuge nötig sind, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Dabei werden klar strukturierte Analysen zugrunde gelegt, beispielsweise wie oft ein Verkäufer im Außendienst beim Kunden ist und wie viel Zeit er im Büro verbringt. Diese relevanten Parameter werden dann anschaulich und nachvollziehbar dokumentiert. Die präzise Darstellung bringt das Wesentliche auf den Punkt. So habe ich schnell einen Überblick, was für mich wirklich wichtig ist. Und die Gastkommentare, wie letztens von Herrn Schreiber, sind auch eine feine Sache: Interessant und spannend zu lesen. Das Ganze kurz und knapp, wobei einmal monatlich genau der richtige Erscheinungsrhythmus für diese Informationen ist."
Hubert Andrejewski, Alutronic Kühlkörper GmbH & Co. KG, Halver