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Preise erhöhen - Kunden gewinnen

veröffentlicht am 07.07.2010 unter Trends & Zukunft
Den Preis extra höher als der Wettbewerb ansetzen - diese Strategie kann sinnvoll sein, zeigen neue Tests aus den USA:
Übersteigt der Preis das Durchschnittsniveau der Konkurrenz nämlich um 50 bis 80 %, fällt das jeweilige Produkt besser auf - und mehr Konsumenten sind bereit zu kaufen (s. Tabelle rechts).

Beispiel: Burt‘s Bees, ein amerikanischer Hersteller von Naturkosmetik, verlangt für seine Produkte doppelt so viel wie die Konkurrenz.

Folge: Konsumenten fragen sich, was den Aufschlag rechtfertigt und entdecken das Alleinstellungsmerksmal (rein natürliche Inhaltsstoffe). Der Absatz wuchs zuletzt um 30 % pro Jahr.
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