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Markenportfolio: Weniger Marken, mehr verkaufen - das ist die neue Strategie

veröffentlicht am 14.07.2011 unter Trends & Zukunft
Kräfte des Unternehmens in einem konsistenten Sortiment bündeln, so lautet eine Empfehlung für Zeiten des Aufschwungs: Die Zahl der Marken soll überschaubar bleiben, nicht zur wahrgenommenen Kernkompetenz passende Marken sollten abgegeben werden.
Praxis: Nivea vollzieht derzeit den Weg zurück zu den Ursprüngen. Die durch immer neue Kosmetika überdehnte Marke war zum Pflegefall geworden - und wird jetzt wieder refokussiert. Strategie: Ihr eingesetztes Wissens- und Geldkapital erzielt dann die höchste Rendite, wenn es auf eine kleine Anzahl von unternehmerischen Zwecken konzentriert wird. Mit einer Bereinigung des Sortiments können Sie Ihre Renditepotenziale stärken, weil das Risiken und Kosten von Verzettelung verringert.
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Dietmar Ruschmeier über „Besser verkaufen” (ehemals VerkaufsManagement aktuell)

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