Dass die Wirtschaft in die Krise zurückrutscht ist für 2011/12 nicht mehr auszuschließen. Chaos an den Finanzmärkten könnte erneut auf die Realwirtschaft übergreifen und die Weltwirtschaft außerhalb Chinas abkühlen. Auf diesen Fall sollten Sie vorbereitet sein - der
Trendletter präsentiert Ihnen hier Strategien für turbulente Zeiten:
1.
Verteidigen Sie Ihre Preise! Ihre Kunden werden versuchen, Preise zu drücken. Wappnen Sie sich. Machen Sie Ihren Vertrieb durch Trainings preisfest. Ihre besten Verhandler sollten Ihrem Außendienst zeigen, wie man Preise durchsetzt. Belohnen Sie Preisdurchsetzung im Vertrieb. Wichtig: Je besser Sie harten Nutzen und USP Ihres Angebots untermauern, desto größer ist Ihre Verhandlungsstärke.
2.
Tasten Sie die Hochleister nicht an. Schlüsselpersonen in der Führung, Vertriebsmitarbeiter, Leistungsträger in der Linie sollten Sie auf keinen Fall in Entlassungsprogramme einbeziehen. Seien Sie sparsam mit Freisetzungen. Trennen Sie sich nur von C-Mitarbeitern - und solchen Qualifikationen, die Sie bei Rückkehr des Aufschwungs leicht wiederbeschaffen können.
3.
Nutzen Sie die Schwächen der Konkurrenz. In turbulenten Zeiten werden Märkte neu aufgeteilt. Stoßen Sie in Leerräume am Markt, die die Konkurrenz unter dem Druck der Krise frei macht. Außerdem: Wenn ein Wettbewerber Top- Vertriebskräfte entlassen muss, sollten Sie diese Talente ohne Verzug anwerben.
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