eBay: Wie Sie neue Trends und Nischen entdecken und nutzen

Die Beschaffung von Waren ist oft eine heikle Angelegenheit. Haben sich Verkäufer eine Nische ausgesucht, ist es schwierig, die richtige Quelle oder den passenden Großhändler zu finden. Doch auch hier hilft eine eindeutige Struktur in der Vorgehensweise.

1. Den Markt analysieren
Eine genaue Marktsanalyse kommt VOR dem Verkauf. Sehen Sie sich auf internationalen Plattformen um, schauen Sie sich beispielsweise eBay Amerika oder die asiatischen Märkte (China, Malaysia, Südkorea etc.) an. Wie auch im lokalen Einzelhandel gibt es im Online-Auktions-Geschäft Trends, die in den USA oder im fernen Osten beginnen und erst mit Verzögerung zu uns schwappen.

Das ist dann die Chance für eBay-Profis! Hierzu können Modeartikel, Accessoires oder auch Merchandising-Artikel à la Spiderman oder Pokemon gehören.

Nischen-Ware im Blick
Eine weitere Möglichkeit der Recherche sind einzelne Kategorien von Online-Auktionplattformen. Die Angebote können durchforstet und überprüft werden, wo viele Gebote abgegeben werden. Gibt es Produkte, die ungewöhnlich und nicht marktübliche hohe Endpreise bringen?

Hier lohnt sich der Vergleich von lokalen Läden, Nischen-Online-Shops und den Auktionsplattformen im Netz.

Tipp: Bei eBay gibt es die "Top-Angebote", bei Hood oder Azubo finden Sie ebenso hervorgehobene Artikel gleich auf der 1. Seite. Die Beobachtung dieser Bereiche lässt Trends erkennen.

2. Günstig einkaufen
Ein Problem: Der Großhändler für die Warenbeschaffung wurde gefunden, doch er verkauft nur an Gewerbetreibende mit Ladengeschäft. Sie wollen nicht auch noch in den stationären Handel einsteigen, sondern Ihr Internet-Geschäft ausbauen.

Tipp: Nachfrage beim Hersteller, Suche nach Werksverkäufen oder Factory Outlet-Zentren. Auch Sonderverkäufe und Restpostengeschäfte bringen zuweilen Produkte ans Licht, die gewinnbringend über die Auktionsplattformen verkauft werden können.

B2B-Marktplatz "eBay Pro"
Aber auch das WWW bietet große Chancen. Große Mengen können
über den Business-to-Business-Onlinemarktplatz "eBay Pro" erworben werden. Dort verkaufen gewerbliche Händler für Profi-Verkäufer.

Tipp: Im Businessbereich kaufen, im Konsumentenbereich mit Gewinn verkaufen. Zudem können im Internet Großhändleradressen gefunden und Kontakte geknüpft werden, wie zum Beispiel auf www.zentrada.de.

3. Messen besuchen
Auf Messeveranstaltungen kann man erste Kontakte knüpfen. Dort ist es üblich, Visitenkarten auszutauschen. Ein weiterführendes Gespräch kann dann im Anschluss an die Veranstaltung gesucht werden. Der Messebesuch verschafft aber vor allem einen Überblick über das Angebot.