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3 Tipps: So vermarkten Sie grüne Produkte richtig
1. Verwenden Sie in der Werbung das Schlagwort „sparsam“ statt „grün“. Produkte verkaufen sich immer noch am besten, wenn sie rentabel sind. Das grüne Gewissen ist eine Gratiszugabe.
2. Setzen Sie auf Design. Grüne Produkte müssen auch optisch attraktiv sein. Beispiel: SMA Solar Technology stellt Gleichrichter für Solaranlagen her. Sie heißen „Sunny Boy“ und sind in knalligen Farben lackiert. 3. Treten Sie als Unternehmer auf, nicht als Weltverbesserer. Stellen Sie Ihre Fachkompetenz heraus, wuchern Sie mit dem technischen Ausbildungshintergrund Ihrer Mitarbeiter, verweisen Sie auf solide Finanzierung. Ihre Botschaft sollte sein: Wir sind gut und scheuen den Wettbewerb nicht.
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„Ich finde, dass „Besser verkaufen” ein äußerst guter und kompetenter Ratgeber ist: Ob Mitarbeiterführung, strategische Gespräche mit Kunden oder Verhandlungen mit der Geschäftsführung, hier werden alle Bereiche abgedeckt. Viele der aktuellen Tipps werden auch intern bei uns im Unternehmen für andere Bereiche adaptiert und umgesetzt. Für mich ist „Besser verkaufen” sowohl für meine Abteilung als auch für mich persönlich ein großer Gewinn.“
Thomas Koshold, Hagen
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