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| Lesen Sie in dieser Ausgabe von Verkauf&Vertrieb inside |
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Spitzensportler und Spitzenverkäufer
Sehr geehrte Damen und Herren,
vor kurzem interviewte ich einen Sportler, der bereits bei vielen Wettkämpfen Medaillen ergattert hat. Er ist Mitte 50 und nimmt auch heute noch an den großen, internationalen Wettbewerben seiner Altersklasse teil. Sein jüngster Erfolg: Eine Bronzemedaille bei einem europaweiten Turnier.
Erfolgsgeheimnis eines Spitzensportlers
Als ich ihn auf das Geheimnis seines Erfolgs ansprach, meinte er: "Man muss sich immer Ziele setzen und diese im Auge behalten. Und natürlich viel Begeisterung mitbringen. Dazu hartes Training und ein wenig Glück. " Für die kommenden Jahre hat er sich vorgenommen, die Goldmedaille bei einem internationalen Wettbewerb einzuheimsen, die in seiner Sammlung noch fehlt.
Warum ich Ihnen diese Geschichte erzähle? Ganz einfach. Zwischen Erfolgen im Sport und im Verkauf gibt es viele Parallelen. Begeisterung, Zielstrebigkeit, sich nie auf den Lorbeeren ausruhen, sondern immer weiter an sich arbeiten - all dies zeichnet echte Spitzenverkäufer aus. In unserer Know-how-Bibliothek finden Sie heute viele Tipps, wie Sie dieses "sportliche Erfolgsprinzip" anwenden und so in der "Bundesliga" der Verkäufer mitspielen.
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Beste Grüße sendet Ihnen
Ihre
Bettina Steffen, Chefredakteurin "Verkauf & Vertrieb inside"
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9 Praxis-Tipps: Messe-Dienstleister briefen
Greifen Sie für Ihre Messeauftritte auf spezialisierte Dienstleister zurück, die etwa das Standkonzept sowie bauliche und messebegleitende
Maßnahmen erarbeiten? Dann ist es besonders wichtig, alle Schritte gut aufeinander abzustimmen und den Dienstleister optimal zu briefen, damit am Ende der Messeauftritt auch so klappt, wie Sie sich das vorstellen. Mein Kollege Günter Stein, Chefredakteur des Fachinformationsdienstes VerkaufsManagement aktuell, gibt Ihnen heute 9 Tipps, wie Sie Messe-Dienstleister erfolgreich briefen.
Hier die 9 besten Praxis-Tipps für Ihr effizientes und erfolgreiches Briefing:
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Definieren Sie schon vor dem Erstgespräch Ihre Messeziele genau, gewichten Sie sie und bestimmen Sie Ihre finanziellen Eckdaten. So bieten Sie dem Dienstleister eine wichtige Orientierungshilfe für seine Ideen und Maßnahmen.
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Schon aus Gründen der Wiedererkennung steht Ihr Messeauftritt mit den anderen Marketing-Aktivitäten Ihres Unternehmens in Einklang. Beziehen Sie das Marketing deshalb mit ein – geben aber das Zepter des Handelns nicht aus der Hand! Bringen Sie aussagekräftige Unternehmensbroschüren und andere Druckmaterialien zum Briefing mit.
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Steht die zu belegende Standfläche bereits fest, sind die gestalterischen Möglichkeiten schon eingeschränkt. Idealerweise sollten Sie Ihre Platzierung gemeinsam mit dem Dienstleister aussuchen. So kann das Spektrum an Gestaltungsmöglichkeiten besser ausgeschöpft werden.
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Gute Konzepte brauchen Zeit. Führen Sie das Erstgespräch früh genug. Dann können Sie auch Änderungen in aller Ruhe und damit kostengünstiger vornehmen.
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Machen Sie deutlich, welche konkreten Vorgaben Sie haben – ebenso gestalterische Mittel, die Sie nicht wünschen. Umgekehrt macht ein guter Messebauer den Kunden vorab auf Fehlerquellen aufmerksam und gibt Hilfestellung – etwa bei der Realisierung von Bild-Dateien für die Messegrafik.
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Legen Sie Ausstellungsstücke möglichst frühzeitig gemeinsam fest. So lassen sie sich am besten in das Gesamtkonzept integrieren. Schlecht ist dagegen, wenn der fertige Stand kurz vor Messebeginn mit zusätzlichen, nicht eingeplanten Exponaten zugebaut wird.
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Fachbesucher wollen anders angesprochen werden als Endverbraucher. Teilen Sie dem Gestalter deshalb alles Wichtige über Ihre Zielgruppen mit – umso genauer kann er sein Konzept entwickeln.
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Bestimmen Sie EINEN Verantwortlichen. Auch für die Vorbereitung des Messe-Auftritts gilt: Viele Köche verderben den Brei. Um Abstimmungsprobleme zu vermeiden, klären Sie direkt zu Beginn Ihrer Zusammenarbeit die Verantwortlichkeiten.
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Und nicht vergessen: Am Ende des Briefings und jedes weiteren Gesprächs steht eine Vereinbarung, was bis zum nächsten Meeting abgearbeitet werden soll. Das heißt auch: Mit dem Dienstleister wird ein genauer Zeitplan vereinbart, der klare Zwischenschritte beinhaltet. So kann es zu keinen bösen Überraschungen kommen.
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Facebook firmenintern nutzen – ohne Nachteile
Der Fachinformationsdienst Trendletter weist auf einen Trend hin, der die Kommunikation mit Ihren Mitarbeitern vereinfacht. Die Idee: Künftig wird auch die betriebsinterne Team- und Projektarbeit mittels eines Facebook-Klons organisiert. Diese Plattform bringt Mitarbeiter mit gleichen Interessen und Zielen in virtuellen Räumen zusammen, organisiert Inhalte (z. B. Präsentationen) und Daten.
Das funktioniert aber nur dann, wenn Sie die folgenden Do`s und Dont`s berücksichtigen:
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Führen Sie nur ein System ein, das wie Facebook, Dropbox, Wikipedia oder Apps aussieht und so bedient wird.
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Sagen Sie den Mitarbeitern, welche Ziele mit der neuen Applikation erreicht werden sollen.
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Nutzen Sie Daten aus dem internen Netz, um Ideen und Mitarbeiter besser zu managen.
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Lassen Sie das firmeninterne soziale Netz nicht zu persönlich werden. Für privates Online-Kuscheln gibt es Facebook.
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Mischen Sie sich nicht ein. Ein gutes Netzwerk steuert sich selbst.
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Insider-Wissen, das sich nirgendwo anders kaufen oder ergooglen lässt!
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Sehr geehrte Damen und Herren,
mit der Erfolgs-Toolbox, dem Praxisleitfaden Verkauf & Vertrieb, sind Sie besten ausgerüstet, um sich und Ihr Verkaufsteam von Erfolg zu Erfolg zu führen.
Verhandlungsführung & Rhetorik
Begeisternd präsentieren, souverän verhandeln, sicher abschließen: Dieses Tool liefert Ihnen das Werkzeug dafür.
Mitarbeiterführung in Verkauf & Vertrieb
Wie Sie Ihr Team immer wieder neu motivieren, auf die Ziele einschwören und von Verkaufserfolg zu Verkaufserfolg führen.
Verkaufsstrategie & Marketing
Dieses Tool verrät Ihnen, wie Sie wirklich jeden Markt, jede Zielgruppe erobern – ganz egal, wie schwer das (Konkurrenz-) Umfeld auch ist.
Controlling & Kalkulation
Der sichere und erfolgreiche Weg zu mehr Umsatz und höherem Gewinn. Plus: Die besten Kennzahlen für Ihren Vertrieb!
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Individuelles Weihnachtspräsent für Kunden: Der persönliche Kaffeemix
Suchen Sie ein Weihnachtsgeschenk, das speziell für einen einzelnen Kunden gefertigt werden soll? Keine Massenauflage, sondern ein Einzelstück, so individuell wie möglich? Dann wäre vielleicht Kaffee, Deutschlands beliebtester Muntermacher, was für Sie.
Mein Kollege Bernd Röthlingshöfer, Chefredakteur des Fachinformationsdienstes WerbePraxis aktuell, stellt Ihnen heute eine ganz individuelle Geschenkidee vor, mit der Sie sich von der Masse der 08/15 Präsente abheben.
Individueller Kaffeegenuss für Ihre Kunden
Auf der Website sonntagmorgen.com können Sie eine individuelle Kaffeemischung in Auftrag geben: Mischen Sie Ihren Kaffee aus 9 reinen Ländersorten und durch den Zusatz von Aromen. Geben Sie dem Kaffee Ihren eigenen Namen und fertig ist das höchst individuelle Geschenk. 1.716 Kombinationen sind derzeit möglich.
Kosten: 250 g z.B. Mix aus 125g Nicaragua Maragogype/ 125 g Äthiopien Yirgacheffe 6,55 Euro zzgl. 3,90 Porto und Verpackung
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Know-how-Bibliothek: Erfolgsturbo für Ihr Team
Warum sieht man in der Werbung so viele Sportler? Ganz klar: Sie haben Vorbildfunktion. Weil sie viel leisten, Begeisterung zeigen und andere begeistern, das Prinzip "schneller, weiter, höher" verfolgen und dafür ständig an sich arbeiten. All dies zeichnet auch hervorragende Verkäufer aus - und macht den Unterschied zwischen Durchschnitt und Spitzenleistung aus.
Hier einige Tipps, wie Ihr Team Spitzenleistungen bringt:
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Was machen erfolgreiche Selbstständige anders als der Rest? Ganz einfach:
Sie nutzen kaum bekannte Erfolgs-Geheimnisse, mit denen sie ihrer Konkurrenz die Rücklichter zeigen.
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Etwa mit diesem:
„3 Worte auf Ihren Mahnungen – und Ihre Kunden zahlen schneller…” (noch Hunderte weiterer Erfolgsgeheimnisse für Selbstständige).
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