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Lesen Sie am 9. November 2010 im Werbe- & PR-Profi:
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2011: Preise rauf!
Liebe Leserin, lieber Leser,
so groß wie heute war der Preisdruck noch nie. Mit Handys der neuesten Generation und unterstützt von den Google Suchtechnologien kann heute jedermann blitzschnell den weltweit günstigsten Preis für ein Produkt ermitteln.
Egal, ob Massenmarkt oder Nischenprodukt, vor dem immensen Preisdruck ist kein Unternehmer sicher. Und dennoch: höhere Preise als der Wettbewerb zu verlangen, kann eine Erfolgsstrategie sein. Man muss sich nur mal das Beispiel Apple ansehen, deren Produkte teils doppelt so hoch wie die der Wettbewerber sind.
Warum höhere Preise beim Kunden gut ankommen können und wie Sie mehr Umsatz machen, verraten wir Ihnen in dieser Ausgabe.
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Viel Gewinn beim Lesen und viel Erfolg wünscht Ihnen
Ihr
Bernd Röthlingshöfer, Chefredakteur "Werbe- und PR-Profi"
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Werden Sie 2011 teurer und verkaufen Sie mehr
Neuere Studien aus den USA haben gezeigt, dass sich durch höhere Preise ein Produkt mehr Wahrnehmung verschaffen kann. In den Tests erinnerten sich die Probanden an Etiketten hochpreisiger Produkte weitaus besser, als an Produkte die im allgemeinen Preisniveau lagen.
Auch die Zahlungsbereitschaft zeigte sich im Test weitaus höher.
Die Erklärung: Bei Produkten, die deutlich teurer sind als die des Wettbewerbs, fragen sich die Kunden, was diesen Preisaufschlag rechtfertigt. Bieten Sie dann diesen Kunden ein Alleinstellungsmerkmal oder eine vernünftige Erklärung, wird der höhere Preis akzeptiert.
So sind zum Beispiel Bioprodukte oder Naturkosmetik häufig doppelt so teuer wie Produkte konventioneller Hersteller. Ihr Alleinstellungsmerkmal sind dann die rein natürlichen Anbaumethoden oder Inhaltsstoffe.
Hohe Preise haben gleich mehrere Vorteile für Ihre Marketing- und Werbestrategie:
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Sie erhöhen die Aufmerksamkeit für ein Produkt.
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Sie unterstützen Imagewerte wie Qualität, Innovation, Exklusivität.
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Sie verbessern die Wahrnehmung und erhöhen die Werbewirkung.
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Sie erhöhen die Mundpropaganda. (Nur außergewöhnlich hohe oder niedrige Preise werden zum Gesprächsstoff. Das normale Preislevel bietet keinen Anlass zu Gesprächen.)
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Sie sorgen für betriebswirtschaftlich bessere Zahlen.
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Für die Liebe würden Singles Gemüse essen. Oder... ... Wie Sie mit Studien und Umfragen gekonnt PR machen
„Für die Liebe würden Singles Gemüse essen” – finden Sie die Überschrift genauso toll wie ich? Diese Überschrift hat die PR-Agentur prdienst für einen ihrer Kunden getextet. Sie brachten den Kunden, es handelte sich um eine Online-Singlebörse, mit dieser so verpackten Nachricht über eine Studie in zahlreiche Zeitschriften.
Studien gehen immer. Studien, Marktforschungsergebnisse, Ergebnisse von Umfragen sind ein hervorragender Anlass für eine Pressemeldung. Und zwar für Pressemeldungen, die dann auch tatsächlich gedruckt werden.
So führen Sie Ihre Studie durch?
Am einfachsten können Sie eine Umfrage unter Ihren Kunden realisieren. Bauen Sie dazu eine Umfrage in Ihrer Website ein, legen Sie Ihrer Geschäftspost eine vorbereitete Antwortkarte mit der Umfrage bei, stellen Sie Ihre Umfrage per E-Mail oder befragen Sie Besucher auf dem Messestand.
Sie können auch mit Geschenken, Preisnachlässen oder einer Gewinnspielteilnahme zum Mitmachen motivieren.
So bereiten Sie Ihre Studie auf?
Bereiten Sie das Ergebnis Ihrer Studie in einer Businessgrafik auf. Formulieren Sie die wichtigsten Studienergebnisse in Ihrer Pressemeldung, legen Sie das grafische Material bei und, sofern Ihre Studie umfangreicher war, bieten Sie den Journalisten die komplette Studie zum Download an.
Muss die Studie repräsentativ sein?
Nein, muss sie nicht. Sie können die Studie wie oben beschrieben auch selbst durchführen. Nur müssen Sie die Art und Weise der Durchführung auch gegenüber der Presse kommunizieren. Erwecken Sie also nicht den Eindruck, dass Ihre Daten wissenschaftlichen Kriterien genügen würden.
Wenn Sie es doch fachmännisch machen wollen, dann sollten Sie die Daten mithilfe von Marktforschungsunternehmen erheben. Solche Umfragen sind dann ab 2.000 Euro erhältlich.
Fazit: Gut gemachte Studien sind ein perfektes Mittel, um sich in die Presse zu bringen. Wenn Studieninhalt, Aufbereitung und Zeitpunkt stimmen, können Sie damit auch jegliche Art von branchenfremden Pressemedien erreichen.
Quelle: WerbePraxis aktuell
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Buchtipp der Woche: Jeder kann Video
Tolle Videos für YouTube oder das Blog erstellen – das kann theoretisch eigentlich jeder. Die Kameras sind unverschämt preiswert, die Aufnahmequalität ist verblüffend gut. Die einzige Schwachstelle: der Faktor Mensch.
Deshalb zeigt das Buch "Jeder kann Video" der Fernsehprofis Konstanze und Horst Werner, was man beachten muss, um sein Weblog oder die Unternehmenswebsite mit gut gemachten Videos aufzupeppen.
Zum Beispiel:
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Spannungsbogen. Auch der kürzeste Film braucht einen spannenden Anfang und einen emotionalen Schluss: Lachen, Schrecken, Staunen.
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Kamera. Am Beispiel von zwei Consumer-Kameras, der Flip und einer Panasonic Videokamera wird erklärt, was alles für den Dreh gebraucht wird.
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Dreh. So haben Sie ihn schnell raus. Schwenks und Zooms sind tabu. Im Internet zählt die Ruhe, sowie Einstellungsgrößen, Stativ, O-Tonarten, Weiß-Abgleich. Und die WOW-Einstellungen nicht vergessen!
Ein tolles Buch für Ihre selbst gedrehten Unternehmensreportagen!
Konstanze Werner, Horst Werner: Jeder kann Video! Filmen für Websites, YouTube und Blogs
Liebe Leserin, lieber Leser, lesen Sie hier mehr darüber, wie Sie Ihren Unternehmenserfolg mit eigenen Videos ankurbeln!
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