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Machen Sie sofort mehr Umsatz - auch in gesättigten Märkten! Setzen Sie neue Kräfte im Vertrieb frei und erreichen Sie noch höhere Verkaufsziele. >> Wir zeigen Ihnen hier, wie´s geht! |
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Lesen Sie heute in Verkauf & Vertrieb inside
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Wie Sie aus Ihrem Messe-Auftritt jetzt noch mehr herausholen
Liebe Leserin, lieber Leser,
der Herbst ist traditionell Messe-Zeit. Einige der größten Branchen-Leistungsschauen finden im Oktober und November statt - sei es die Frankfurter Buchmesse, die gestern endete, die Orgatec in Köln oder die CRM Expo in Nürnberg. Für Verkäufer eine tolle Gelegenheit, Kontakte zu knüpfen und neue Kunden zu gewinnen!
Doch ein Messebesuch hat keine "eingebaute Erfolgsgarantie". Wer hier wirklich erfolgreich sein will, muss sich gründlich auf das Event vorbereiten. Sonst heißt es nach Ende der Veranstaltung: Außer Spesen - nichts gewesen!
Doch keine Sorge: Sie können bereits im Vorfeld so einiges tun, um Ihre Messeteilnahme auf Erfolg zu trimmen. Tipps, wie Sie das schaffen, lesen Sie heute in der Know-how-Bibliothek!
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Beste Grüße aus Bonn sendet Ihnen
Ihre
Bettina Steffen, Chefredakteurin "Verkauf & Vertrieb inside"
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Wie Sie Ihre Preise gegen das Dumping im Internet verteidigen
Heute kann jeder Kunde jederzeit im Netz den günstigsten Preis für eine Leistung oder ein Produkt herausfinden. Für Unternehmen ist das ein Nachteil: Sie werden mit immer neuen Super-Billig-Angeboten der Konkurrenz konfrontiert.
Zudem laufen sie Gefahr, dass eigene Rabatte (etwa für auslaufende Artikel) ihre Preise unterminieren, wenn die Nachricht davon im Netz die Runde macht.
Dennoch sollten Sie sich nicht geschlagen geben. Der Trendletter stellt Ihnen hier wirksame Gegenmaßnahmen vor, mit denen Sie die Preise halten können – trotz Transparenz.
1. Sorgen Sie dafür, dass Sie von Schnäppchenjägern nicht ausgebeutet werden
Wenn Rabattverkäufe nötig sind, tun Sie es möglichst über das Netz und für eine begrenzte Zielgruppe, etwa registrierte Nutzer von für Sie interessanten Seiten.
Tipp: Sorgen Sie dafür, dass jede Codenummer, die Sie für die Nutzung eines Sonderangebots ausgeben, nur ein- oder zweimal genutzt werden kann.
2. Bauen Sie mit allen Mitteln eine Alleinstellung auf
Reichern Sie Ihr Produkt mit Nutzen an, den Wettbewerber nicht bieten, oder kombinieren Sie es mit sinnvollem Service. Mit jeder Art von Bündelung entziehen Sie sich dem direkten Vergleich!
3. Bieten Sie überschüssige Ware nicht zum Schleuderpreis an
Das untergräbt Ihre Preisposition. Übermengen, die aus dem Handel auf den Markt kommen, sollten Sie zurückkaufen. Das kostet Sie weniger als eine dauerhafte Preissenkung infolge der Discountangebote.
Außerdem können Sie die Überschussware in Märkte schleusen, die von Ihren bisherigen Kunden abgeschottet sind.
4. Bieten Sie Rabatte über Kanäle, die Ihre Marke nicht offenlegen
Suchen Sie für unverkaufte Produkte Absatzkanäle, die die Marke bei der Andienung nicht nennen und/oder die Markenlabel vom Produkt entfernen. Auf diese Weise halten Sie Preiskonkurrenz durch eigene Rabatte von Ihrem Angebot fern.
5. Informieren Sie sich über die Tricks der Käufer
Auf Webseiten wie www.betterbidding.com (Englisch) geben sich Kunden gegenseitig Tipps. Sie zeigen, mit welchen Tricks man in Auktionen und Reverse Auctions zu besseren Preisen gelangt. Dieses Wissen können Sie nutzen, um Ihre Preise zu verteidigen!
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 Projekt 2011: Dumping-Preise im Internet verhindern, Ertrag sichern
Liebe Leserin, lieber Leser, 2011 wird ein heißes Jahr für Sie als Verkaufs- und Vertriebsleiter: Die Kunden wollen mit Ihnen um jeden Cent feilschen, die Mitbewerber betreiben einen ruinösen Preiskampf.
Mit welchen Tricks und Kniffen Sie auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten Ihre Preise verteidigen, die Kundentreue erhöhen und dem Druck widerstehen, erfahren Sie in VerkaufsManagement aktuell.
Profitieren Sie von dem geballten Know-how der erfahrenen Redaktion und erhalten Sie diese 6 kostenlosen Extra-Services:
- 12 exklusive Checklisten für mehr Erfolg im Verkauf
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Wie Sie durch Networking mit bestehenden Kontakten neue Aufträge einholen
Sie haben sich die Finger wund telefoniert, Briefe geschrieben, Faxe geschickt. Doch Ihre Bemühungen, neue Kunden zu erreichen, sind bislang nicht so erfolgreich, wie Sie es sich erhofft hatten. Vielleicht sollten Sie es auch mal mit „Vitamin B” probieren: dem Elixier, das bei der Gewinnung von Neukunden noch immer am effektivsten wirkt.
Meine Kollegen von How2Marketing zeigen Ihnen heute, wie Sie gezielt durch Ihre Kontakte an neue Aufträge kommen.
Die 5 Profi-Schritte, mit denen Sie erfolgreich Ihr Netzwerk weiter knüpfen und zur Verkaufssteigerung nutzen:
1. Schritt: Investieren Sie in Ihr Beziehungsnetz
Leisten Sie Aufbauarbeit: Informieren Sie Ihre Lieferanten, Ihre Abnehmer und Ihre Wunschkunden mit kostenlosen E-Mail-Newslettern über Neuigkeiten aus Ihrem Unternehmen.
Bieten Sie dann regelmäßig ein Produkt oder eine Dienstleistung an, auch wenn es im Moment unwahrscheinlich ist, dass es/sie jetzt gebraucht wird. So bleiben Sie im Gespräch. Bleiben Sie ausdauernd. Denn steter Tropfen höhlt den Stein!
2. Schritt: Nutzen Sie Ihr Ehrenamt
Sie sind Mitglied im Marketing-Club, im Vorstand einer Vereinigung oder der IHK-Vollversammlung geworden? Dann werden Sie bald bekannt sein. Eine Menge Leute kommt auf Sie zu: Vereinskollegen, Gäste, potenzielle Kunden und auch die Presse.
Achten Sie darauf, dass Sie nicht nur als Vertreter eines Ehrenamtes gesehen werden, sondern auch als erfolgreicher Verkäufer.
Stellen Sie sich in den Versammlungen und Veranstaltungen etwa als Vorsitzender des Vereins Stadtmarketing vor, aber sagen Sie auch, dass Sie beruflich damit beschäftigt sind, Menschen Produkte und Dienstleistungen nahezubringen.
Sagen Sie auch ruhig welche – denn auch Ihre Kunden lesen Zeitung.
3 weitere Schritte, wie Sie per Networking neue Aufträge an Land ziehen ...
Hier weiterlesen!
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