1. Halten Sie die Gestaltung einfach. Grafiken, Flash-Animationen und interaktive Menüs sehen schick aus – machen Webseiten aber für Suchroboter unsichtbar. Regel deshalb: Alles Wichtige muss als reiner Text hinterlegt werden.
2. Schaffen Sie Ordnung. Eine Homepage sollte übersichtlich sein. Richten Sie nicht zu viele Unterbereiche und -seiten ein. Folgen Sie außerdem der Regel „ein Thema – eine Seite“, und hinterlegen Sie jedes Thema unter einer einfachen Adresse, die aus Buchstaben besteht. Beispiel: www.beratung-meyer.de/unser-angebot.html. Solche Links lassen sich leicht per Hand eingeben und können in Print-Publikationen abgedruckt werden.
3. Sprechen Sie die Sprache der Kunden. Wer im Netz etwas sucht, verwendet umgangssprachliche Begriffe, sucht den „Berater“ und nicht den „Consultant“. Deshalb sollten Sie in Ihrem Webauftritt auch diese einfache, klare Sprache verwenden. Erwähnen Sie alle Stichwörter, die ein Surfer verwenden könnte, der nach Ihnen sucht.
4. Bieten Sie frische Inhalte an. Suchmaschinen erkennen die „DNA“ eines Textes. Sie registrieren, wenn das Material nur aus anderorts vorhandenen Quellen zusammenkopiert wurde. Stellen Sie möglichst neue Inhalte ins Web, die dem Besucher Nutzen bieten.
5. Rechnen Sie mit Quereinsteigern. Suchmaschinen verweisen häufig direkt auf eine Unterseite, nicht auf die Startseite. Deshalb lautet die Regel: Jede Page ist Ihre Homepage. Platzieren Sie auf jeder Seite Ihr Logo und eine Navigationsleiste.
6. Sammeln Sie Links. Google verfährt nach einem einfachen Prinzip: Je mehr Links auf eine Webseite verweisen, desto wichtiger ist sie. Ihre Aufgabe: Bringen Sie Dritte (z. B. Fachmagazine, Blogs, Branchenverbände) dazu, auf Ihre Homepage zu verweisen.
7. Seien Sie omnipräsent. Stellen Sie jede Information, die jemand über Sie suchen könnte, ins Netz. Das erhöht Ihre Chancen, mit Links in den Top-Ten vertreten zu sein. Beispiele: Stellen Sie Produktvideos, die Sie schon gedreht haben, bei Youtube ein; gründen Sie eine eigene Betriebsgruppe auf Xing; laden Sie Produktfotos auf der Plattform Flickr hoch.  

• Legen Sie fest, welche Produkte Sie welchen Personen als Geschenkvorschlag anbieten möchten.
• Erstellen Sie jetzt die Weihnachts-Werbetexte für Ihre Direktwerbung, E-Mails oder Ihren Newsletter.
• Bereiten Sie das Bildmaterial bzw. Gestaltungselemente vor, die Sie in Ihre Mailings und andere Werbemaßnahmen einfügen werden.

• Starten Sie Ihr erstes Weihnachtsgeschenk-Mailing bereits Anfang November. Frauen werden es schätzen, bereits zu einem solch frühen Zeitpunkt informiert zu sein. Männer kann man nicht oft genug auf Weihnachten hinweisen!
• Machen Sie Ihren Kunden Geschenkvorschläge in einem individuellen Anschreiben per E-Mail.
• Gestalten Sie die Startseite und wichtige Produktseiten auf Ihrer Website im Onlineshop mit weihnachtlichen Motiven um.
• Geben Sie Ihrem Newsletter ein weihnachtliches Outfit.
• Bauen Sie auf Ihrer Website oder in Ihren Newsletter eine Rubrik „Geschenkberatung“ ein, z. B. indem Sie die folgenden Fragen thematisieren: Welches waren die Renner im letzten Weihnachtsgeschäft? Worüber freuen sich Männer zwischen 40 und 50 am meisten?
• Bauen Sie die Geschenkberatung gleich auf der Startseite Ihres Shops ein.
• Beginnen Sie mit Ihren Online-Werbeaktivitäten.

• Beseitigen Sie mögliche Kaufhemmnisse, indem Sie dem Kunden kostenfreie Lieferung anbieten. Formulierungstipp: „Je früher Sie bestellen, desto besser. Denn für alle Bestellungen, die bis zum … (Datum einfügen) bei uns eintreffen, übernehmen wir die Versandkosten!“
• Machen Sie Frühbesteller-Angebote. „Wenn Sie bis zum … (Datum einfügen) bestellen, erhalten Sie 15 % Nachlass von uns.“
• Schenken Sie dem Kunden selbst etwas. Versprechen Sie ihm als Dank für seine Bestellung ein Zusatzgeschenk gratis. Formulierungsbeispiel: „Nur weil bald Weihnachten ist.“
• Im stationären Handel können Sie Zusatz-Services anbieten, z. B. „Online bestellen – in unserem Laden abholen.“ (Hübsch verpackt, versteht sich.)
• Zeigen Sie auf der Startseite Ihres Onlineshops eine Auswahl der beliebtesten Geschenkideen aus Ihrem Shop – für Männer und für Frauen.

• Bieten Sie dem Kunden die kostenlose Geschenkverpackung an. Im stationären Einzelhandel ist das gang und gäbe. Übernehmen Sie diese Methode auch für Ihr Versandgeschäft und Sie haben die Nase vorn!
• Bieten Sie dem Kunden die Beilage einer Geschenkkarte mit individuellem Grußtext an.
• Bauen Sie in Ihren Newsletter ein Weihnachts-Jingle oder animierte Bilder ein.

• Vergessen Sie nicht, in den beiden letzten Wochen vor Weihnachten eine spezielle Produktauswahl als Last-Minute-Geschenkidee anzubieten.
• Weisen Sie auf den letztmöglichen Bestelltermin hin!
• Bieten Sie einen preisreduzierten Express-Versandservice an.
• Bieten Sie attraktiv gestaltete Geschenkgutscheine zum Downloaden und Selbstausdrucken an. Und bewerben Sie in der letzten Woche vor Weihnachten vor allem diese Gutscheine.

Erobern Sie die neue Marketing-Welt – jetzt!

Wie nah sind Sie mit Ihrem Ohr am Kunden? Woher wissen Sie, wie der Konsument morgen tickt? Er verändert sich immer schneller und kann morgen schon taub für Ihre Werbebotschaft sein! 

3 Marketing-Strategien, die an Bedeutung gewinnen:
1. Werbefreie Zonen erschließen Sie jetzt mit Interstitials;
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Nutzen Sie zudem das Internet verstärkt als das, was es ist: als Kontaktplattform, und schaffen Sie damit die Basis für Hunderttausende neuer Interessenten.

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