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Lesen Sie heute im Werbe- und PR-Profi
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Der erste Eindruck zählt
Liebe Leserin, lieber Leser,
morgen beginnt in Köln die dmexco, Messe und Kongress für digitales Marketing. Über 250 Aussteller präsentieren ihre Neuheiten und freuen sich darauf, mit potenziellen Kunden ins Gespräch zu kommen. Alle, die diese Messe besuchen, haben eines gemein: Sie wollen das Internet und andere digitale Medien zur Kundengewinnung nutzen. Sei es per Mobile Marketing oder Online-Anzeigen. Die Zeit dafür ist günstig, denn aktuelle Studien zeigen: Digitale Medien verdrängen die traditionellen Printmedien in der Gunst der Werbekunden. Kaum ein Unternehmen kann es sich leisten, den Werbeweg digitale Medien zu vernachlässigen. Und so ist es nicht verwunderlich, dass die geführten Touren, die der Branchenverband BITKOM zu unterschiedlichen Themenbereichen der dmexco anbietet, ruckzuck ausgebucht waren. Meine Kollegen
und ich werden für Sie vor Ort sein und über die Messe und ihre Highlights berichten - die Ergebnisse lesen Sie dann in den kommenden Ausgaben.
Schon heute erfahren Sie von Werbeprofi Bernd Röthlingshöfer, Chefredakteur des Informationsdienstes WerbePraxis aktuell, was eine gute Google AdWord-Schlagzeile ausmacht.
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Beste Grüße aus Bonn sendet Ihnen
Ihre
Bettina Steffen, Chefredakteurin "Werbe- und PR-Profi"
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Die Headline macht's: 12 Tipps für zugkräftige AdWords-Schlagzeilen (Teil 1)
Sie haben nur eine Schlagzeile zur Verfügung? Und die soll es "bringen". Eigentlich kein Problem – wenn es die richtige ist. Aber welche ist die richtige? Wir nennen Ihnen 12 Möglichkeiten, Ihre Schlagzeile zu texten. Wählen Sie dazu die passende Methode für sich aus – aber erst nach gründlicher Vorbereitung.
Geben Sie die Keywords, bei deren Eingabe Ihre Anzeige erscheinen soll, bei Google ein und sehen Sie, welche Methode die Wettbewerber verwenden. Wie immer in der Werbung gilt: Machen Sie nicht das, was die anderen tun. Kopieren Sie diese nicht, sondern wenden Sie eine eigene Technik an. Bedenken Sie: Wenn Sie das Gleiche wie die anderen tun – wie kann sich dann Ihre Anzeige aus der Masse der Inserate hervorheben? Deshalb zeigen wir Ihnen hier unsere 12 Ideen für wirksame AdWords-Schlagzeilen – alle am Beispiel einer Schultergelenkentzündung (unter der der Chefredakteur von WerbePraxis aktuell gerade leidet). Tja, warum sollte eine Krankheit nicht auch mal für etwas gut sein? Der Hersteller eines Medikaments, das dagegen
wirkt, könnte folgendermaßen vorgehen:
1. Sagen, worum es geht
Das ist die einfachste, aber gar keine schlechte Methode. Sie ist vor allem dann geeignet, wenn sachliche Werbung angebracht ist. In so einem Fall ist es auch gut, das "Keyword" in der Schlagzeile unterzubringen – ohnehin ein Trick, um die Aufmerksamkeit auf die eigenen Anzeigen zu lenken.
Nehmen wir also den Fall einer schmerzhaften Schultergelenkentzündung und bieten wir dazu ein Medikament an. Dann könnten Sie Folgendes texten:
- Schultergelenkentzündung
- Kalkschulter
- Impingement
2. Probleme ansprechen
Natürlich können Sie das vorherrschende Problem noch dramatisieren, indem Sie nicht nur den Ort des Geschehens betexten, sondern auch auf die schmerzhaften Auswirkungen zu sprechen kommen. Dann wählen Sie beispielsweise die Schlagzeile:
- Schulterschmerzen
- Schmerzhafte Entzündung
- Dauerschmerz in der Schulter
3. Gemeinsamkeit ansprechen
In vielen Fällen ist es gut, gleich eine Gemeinsamkeit mit dem Suchenden in der Schlagzeile aufzubauen. Dies tun Sie am leichtesten durch die Verwendung des Wörtchens "wir", das eine Beziehung zum Umworbenen aufbaut. Oder die Fragetechnik: "Sie auch?" Oder die Verwendung des Wörtchens "gemeinsam".
- Haben Sie auch Schulterschmerzen?
- Schulterschmerzen: Wir kennen die Lösung
- Schulterschmerzen gemeinsam bekämpfen
- 9 Therapien im Vergleich
4. Problem lösen
Wichtiger, als ein Problem anzusprechen, ist aber, für den Suchenden ein Problem zu lösen. Deshalb ist es in vielen Fällen besser, gleich auf die Lösung zu sprechen zu kommen. Gerade in Branchen, in denen es von unseriösen Angeboten eher wimmelt, können Sie sich durch eine sachliche Formulierung von den Wettbewerbern abgrenzen:
- Schulterschmerzen wirksam bekämpfen
- Kalkschulter therapieren
- Wieder schmerzfrei schlafen
5. Angst machen
Es ist vielleicht nicht ganz die feine Art, anderen Leuten Angst zu machen. Aber keine Sorge: Die Ängste, die Sie ansprechen, machen sich die Menschen schon selbst. Ängste sind aber ein besonders wirksamer Appell etwas zu tun, die Trägheit zu überwinden, aus der Komfortzone zu kommen und ein Problem anzupacken:
- Dauerschmerz stoppen
- Gelenkstarre verhindern
- Drohende Versteifung
6. Ein großes Versprechen machen
Je nachdem, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung "draufhat", können Sie es auch wagen, ein großes Versprechen zu machen, anstatt nur sachlich von der Problemlösung zu reden:
- Schulterschmerzen wie weggeblasen
- Endlich wieder schmerzfrei
- Nicht mehr weiter leiden
Quelle: WerbePraxis aktuell
6 weitere Tipps für zugkräfige Adwords-Schlagzeilen stellt Ihnen Chefredakteur Bernd Röthlingshöfer in der kommenden Woche vor.
Bereits heute präsentieren wir Ihnen zwei weitere Tipps zum erfolgreichen Einsatz von Google AdWords:
Conversionrate unabhängig von der Anzeigenposition?
Online Marketing: Kosten für Google AdWords senken mit ausschließenden Keywords
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So notieren, erfassen und analysieren Sie Ihre Gespräche am Messestand
Das erste Ziel eines Messeauftritts heißt: Kontakt und Kommunikation. Sie vereinbaren mit Ihren Kunden Termine, Sie kommen ins Gespräch mit Interessenten, die vielleicht potenzielle Neukunden sind. Und damit Sie diese hervorragende Chance der Kontaktpflege effizient nutzen können, sollten Sie jedes Gespräch erfassen, auswerten und nachbereiten.
Die 3 wichtigsten Gesprächsregeln am Messestand:
1. Schreiben Sie mit. Auf diese Weise behalten Sie Ihr Gesprächsziel und den Gesprächsverlauf im Visier.
2. Fragen Sie nach der Visitenkarte und heften Sie diese an den Gesprächsbogen.
3. Erfassen Sie Ihre Gespräche noch am gleichen Tag und werten Sie diese nach Prioritäten aus.
Durch Interaktion erhöhen Sie die Aufmerksamkeit der Besucher
Nichts wirkt abweisender als eine kleine Gruppe sitzender Standbetreuer. Es entsteht der Eindruck einer lästigen Pflicht, die mit Kaffee und Klatsch bewältigt wird. Daher: Bleiben Sie präsent, dem Besucher zugerichtet, und zwar stehend und auf Augenhöhe im Empfangsbereich des Stands. Und gehen Sie einen Schritt weiter: Planen Sie Events am Stand.
Hier sind Ihrer Phantasie keine Grenzen gesetzt, es besteht lediglich die Auflage: Ihr Stand-Event muss zum Corporate Image Ihres Unternehmens passen, Ihre Produkte und Leistungen sinnvoll in Szene setzen. Eine kleine Ideensammlung lautet: Frühstück mit geladenen Gästen, Talkrunde mit Prominenten zu einem Branchenthema, Besucherabfrage und Auswertung zu einem aktuellen Thema, Multimedia-Show mit Lerneffekt für die Besucher, kleiner Jazz-Empfang am Ende des Tages. Darüber hinaus kann sich Ihr Chef hervorragend einen Namen als Experte machen, wenn er sich und das Unternehmen auf einem der vielen Kongresse und Tagungen während der Messe aktiv präsentiert.
Tipp: Schreiben Sie ca. 3 bis 4 Wochen vor dem Messebeginn eine persönliche E-Mail an Ihre Kunden, Geschäftspartner und Interessenten und hängen Sie Ihr Standprogramm an mit einer Antwortkarte, um zu erfahren, wer wo wann teilnehmen möchte. Vergessen Sie nicht, Hallenplan und Standposition sowie Ihre Kontaktdaten – Handynummer – anzugeben.
Quelle: PR Praxis
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Praxishelfer: Gesprächsleitfaden Messe
Wer schreibt, der bleibt - und wer sich Notizen macht, behält den Überblick, mit welchen potenziellen Kunden man auf einer Messe gesprochen und was man mit diesen vereinbart hat. Geben Sie Ihren Mitarbeitern am Stand einen Leitfaden, der ihnen dabei hilft, Gespräche effizient nachzubereiten.
Gesprächsnotiz
Messe: Grüne Woche, Berlin
Datum: 24. Januar 2009
Uhrzeit: von 10.15 h bis 10.30 h
Daten des Besuchers
Name:
Unternehmen:
Funktion:
Abteilung:
Anschrift:
Telefon:
Fax:
E-Mail:
Branche:
Welche Daten und Fakten sind zum Unternehmen bekannt?
Welche Verantwortung trägt der Besucher im Unternehmen?
Hatte der Besucher in den vergangenen zwei Jahren Kontakt mit Ihrem Unternehmen? (Ja/Nein)
Wodurch ist der Besucher auf Ihr Unternehmen/Ihren Messestand aufmerksam geworden?
Ist der Besucher bereits Kunde? (Ja/Nein)
An welchen Produkten/Leistungen ist der Besucher interessiert?
Gibt es einen weiteren Kontaktwunsch? (Ja/Nein)
Wenn ja, was wurde vereinbart?
Besondere Bemerkungen zum Gesprächsverlauf
Wie ordnen Sie den Kontakt prioritär ein?
Welche Zusagen haben Sie gegenüber dem Kunden gemacht?
Quelle: PR Praxis
Mehr Tipps für Ihre erfolgreiche PR und Öffentlichkeitsarbeit lesen Sie unter:
www.marketing-trendinformationen.de/pr/oeffentlichkeitsarbeit/
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