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Beratungsletter für Marketing- und Trendinformationen vom 12.07.2007
Stärker auffallen in Suchergebnissen
Sehr geehrte Leserin, sehr geehrter Leser,
wer in den Google-Suchergebnissen nicht ganz oben auftaucht, der wird schnell übersehen.
OnlineMarketing aktuell hat einen Tipp für Sie, wie Sie besser auf Ihre Seiten aufmerksam machen können:
In den Suchergebnissen zeigt Google die Seitentitel als Überschriften der gefundenen Seiten an. Optisch ergibt sich daraus eine recht homogene Fläche, in der die hinteren Suchergebnisse oft nur noch überflogen werden.
Grafische Sonderzeichen wie beispielsweise Pfeile oder fette Punkte können da schnell zum optischen Anreiz werden, der auf Ihre Seite aufmerksam macht.
Für diese Art der Hervorhebung müssen Sie den Quelltext Ihrer Webseite in einem Editor bearbeiten. Dort fügen Sie das gewünschte Sonderzeichen in den Title-Tag ein. Für die Angabe der Sonderzeichen verwenden Sie die so genannte Unicode-Notation. Ein Title-Tag für die Ausgabe des Titels in auf ihn zeigende Pfeile eingebunden erzeugen Sie mit dem folgenden Code:
<title>►Titeltext◄</title>
Ganz unumstritten ist die Titel-Akzentuierung nicht, manche halten sie für unseriös. Die
OnlineMarketing aktuell-Redaktion meint, dass sie keinesfalls die Suchmaschinenoptimierung ersetzen kann, als Ergänzung aber brauchbar ist. Negative Auswirkungen auf die Positionierung, die sich daraus ergeben könnten, sind nicht bekannt.
Ihr
Markus Floßdorf
Chefredakteur
Bei Fragen, Anmerkungen und Kritik zögern Sie nicht, sich an mich zu wenden:
markus.flossdorf@marketing-trendinformationen.de
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 Einkaufsmanagement
So setzen Sie in Ihrem Fuhrpark Drogentests ohne rechtliche Probleme durch
Gerade bei Fahrpersonal gilt: Alkohol und Drogen müssen grundsätzlich tabu sein. Dabei stehen Sie als Fuhrparkverantwortlicher besonders in der Pflicht, wenn es darum geht, Fälle von betrunkenen oder unter Drogen stehenden Fahrern zu verhindern. Dass dies oft nicht ohne Kontrollen geht, ist klar.
FuhrparkManagement aktuell empfiehlt: Wenn Sie solche Kontrollen einführen wollen - insbesondere ohne konkreten Verdacht -, sollten Sie die folgenden Punkte unbedingt beachten, um Streitigkeiten vor dem Arbeitsrichter aus dem Weg zu gehen.
Beispiel aus der Fuhrpark-Praxis:
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Recherche: Wie Sie ganz einfach weltweit neue Lieferanten finden
Eine sehr einfache Möglichkeit, überall auf der Welt einen neuen Lieferanten zu finden, stellt
Globaler Einkauf aktuell vor: das Thomasregister, eine kostenfreie internationale Lieferantendatenbank. Geben Sie zum Beispiel den Suchbegriff "Schmiedeteile" ein, erhalten Sie weltweit 1.074 Treffer.
Praktisch: Sie sehen auch, wie viele Lieferanten in einzelnen Ländern eingetragen sind: Für Tschechien sind dies bei den Schmiedeteilen 17 Lieferanten, für die Türkei 4, für China 63 und für Indien 79. Sie haben damit einen Anhaltspunkt,
wo diese Branche schwerpunktmäßig angesiedelt ist.
Selbstverständlich schreiben Sie jetzt keine 1.074 Anfragen. Gehen Sie am besten so vor:
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Sind Sie sicher?
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Verkaufsmanagement
Machen Ihre Verkäufer auch diese 3 häufigsten Fehler im Umgang mit Kunden?
Sprechen Sie mit Ihren Verkäufern einmal über diese 3 Fehler. Lassen Sie sich von ihnen berichten, wie sie beispielsweise den Versand von Info-Material handhaben oder zu zurzeit nicht aktiven Kunden Kontakt halten ...
In einem gemeinsamen Workshop können Sie dann klare Spielregeln erarbeiten. Denn gerade in Verkaufsteams, die schon länger zusammenarbeiten,
schleicht sich im Laufe der Zeit eine gewisse Routine ein.
Will heißen: Dinge, die sich früher bewährt haben (zum Beispiel Nachfass-Anrufe) werden nicht mehr gemacht. Kleine "Unsitten", wie die ständig laufende Mailbox, dagegen haben sich eingeschlichen.
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Kein Telefonat mehr ohne E-Mail: Der einfachste Weg zur Absatz-Sicherung
Die E-Mail ist ein starkes Instrument, das Sie konsequent in Ihrem Verkauf nutzen sollten - das empfiehlt die
VerkaufsManagement aktuell-Redaktion.
Denken Sie dabei nicht nur an E-Mail-Newsletter. Ebenso wirkungsvoll ist diese Strategie:
Wenn Sie oder Ihre Verkäufer Telefonate mit Kunden führen, die an Ihren Angeboten interessiert sind: Schicken Sie anschließend immer
eine E- Mail.
Das schreiben Sie in Ihrer E-Mail
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Erfolgreich Verkaufen 2007
Das Jahr 2007 ist für Verkäufer ein besonders heißes. Die andere Seite ist mit allen Wassern gewaschen. Mit welchen unwiderlegbaren Argumenten Sie trotzdem in jedem Verkaufsgespräch Ihren
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Trends / Zukunft
So heben Sie Ihr Angebot künftig vom Wettbewerb ab
Preisspielräume ausweiten, dem Druck der Kommoditisierung (Massenmarkt mit Preiskonkurrenz) ausweichen, das bleibt nach Einschätzung des
Trendletter auch in den kommenden 10 Jahren wichtiger Punkt auf Ihrer Strategie-Agenda.
Ein Ansatzpunkt für ein mögliches Vorgehen hier ist die Riegel-Strategie vom Schokoladenmarkt. Hier herrschen die heftigsten Preiskämpfe bei den 100-Gramm-Tafeln, weil alle Angebote miteinander vergleichbar sind.
Schon länger übliche Differenzierung: Riegel mit niedrigerer Produktmenge bei kleinerer Packungsgröße, die zu einem höheren spezifischen Preis abgegeben werden. Sehr interessant ist eine neuere Entwicklung: die so genannten XXL-Packungen (300-g-Tafeln), die nicht mit einem Mengenrabatt, sondern zu einem höheren spezifischen Preis abgegeben werden.
Alternativer Weg: Einbetten des Produkts in eine attraktive Geschichte, die Preisspielräume schafft.
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Marketing-Tool individuelle Kundenkommunikation: Wie Sie mit RSS Informationswege ausbauen und verbessern
Info-Produzenten nutzen RSS (Really Simple Syndication), um Nachrichten "wirklich einfach" zu verbreiten. Im Kampf um Aufmerksamkeit im WWW kommen vor allem die Onlineportale der Medienhäuser nicht mehr umhin, die Meldungen und Artikel aus den einzelnen Redaktionen über RSS-Kanäle zu verbreiten.
Wie der
Zukunftsletter berichtet, bietet die New York Times 100 (!) verschiedene RSS-Feeds an (die freien Podcast-Angebote noch nicht mitgerechnet). Die einzelnen News-Kanäle sind den redaktionellen Ressorts zugeordnet, auf Jobanzeigen und dort jeweils auf bestimmte Städte bezogen, oder sie stellen die von den Lesern per E-Mail meistversendeten Artikel bereit.
Kleinanzeigenportale wie Quoka ermöglichen das Abonnieren der jüngsten Annoncen einer
bestimmten Suchabfrage wie "3- bis 4-Zimmer-Wohnungen im Umkreis von 25 km" zu einem gewählten Ort.
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DAX auf dem Weg zu 45.000 Punkten? Studie beweist: alles möglich
Es ist nur noch eine Frage der Zeit, bis der Dax die 8.000 Punkte durchbricht. Eine aktuelle Studie zeigt: Bis 2020 kann der Dax bis auf 45.000 Punkte steigen. Schon 2007 sind mehr als 27,3% drin. Testen Sie unsere aktuellen Empfehlungen - 30 Tage gratis.
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Werbung / Marketing
Wie Sie aus vorhersehbaren Werbetexten richtig zugkräftige machen
Wer, wie das Team des
Kompaktkurs Werbetexten, viele Werbetexte liest, weiß, dass immer wieder dieselben Fehler gemacht werden. Trotz großer Anstrengungen kommen viele Texte einfach nicht auf den Punkt und der Leser "geht verloren".
Hier sind 4 Tipps für Sie, die Sie beim Schreiben und Überarbeiten Ihrer Texte berücksichtigen sollten, damit Ihre Werbetexte zugkräftiger werden:
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Werbestrategien: So sprechen Sie Kunden künftig noch direkter an
Nach Einschätzung des Informationsdienstes
Marketingleitung aktuell geht es in Zukunft weniger darum, Zielgruppen zu erreichen, sondern Menschen mit gleichen Interessen direkt anzusprechen.
Denn: Die Idee, Personen nach Alter, Einkommen und Bildung in Segmente einzuteilen, die jeweils gleich beworben werden, hat ausgedient. Ein Trend, der Sie als Marketingleiter unmittelbar betrifft.
Fest abgegrenzte Zielgruppen wird es immer weniger geben.
Beispiel: Der britische Musiksender MTV hat unlängst versucht, die wichtigsten Zuschauergruppen zu erfassen. Ergebnis: Es existieren 36(!) klar voneinander abgegrenzte Jugendkulturen - zu viele, um sie mit einem Programm allein zu bedienen.
Für
die direkte Ansprache sind neue Kontaktkanäle nötig. 4 Beispiele, wie Unternehmen in Zukunft ihre Kunden noch direkter erreichen:
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PR Praxis
Wie Sie als PR-Verantwortliche(r) Ihr Unternehmen in der Öffentlichkeit optimal darstellen
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und Entwicklungen auf. Der neue Informationsdienst "PR Praxis" unterstützt Sie dabei:
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Werbeidee der Woche
Segway - damit erzielen Sie jede Menge Aufmerksamkeit in Fußgängerzonen
Sie wissen, dass Hummeln eigentlich nicht fliegen können, sie tun es aber trotzdem. Sie wissen auch, dass man auf einem einachsigen Gefährt nicht stehen geschweige denn fahren kann. Man würde umkippen ...
Genau das tut man aber mit einem Segway nicht, dem einachsigen Stehroller, der nur durch Gewichtsverlagerung gesteuert wird. Hightech lässt
den Fahrer die Balance halten, auch ungeübte Fahrer schweben nach wenigen Minuten mühelos auf dem Segway.
Dadurch geht vom Segway für jeden Passanten eine unglaubliche Faszination aus. Staunende Gesichter und grübelnde Köpfe sind allerorten. Und genau das ist es, was Werber erreichen wollen - hohe Aufmerksamkeit.
Dank seiner Umbaufähigkeit ist der Segway nahezu für alle Zwecke einsetzbar. Es bestehen fast endlos viele Möglichkeiten, Ihre Firma und Ihr Angebot mit dem Segway ins rechte Licht zu rücken
und in Szene zu setzen, z. B.
- auf Messen (mit Logo, Slogan, Messestand etc.), für Sponsoring (z. B. auf Golfplätzen oder Open-Air-Veranstaltungen), für Info- und Security-Dienste und in Zukunft auch für Streetpromotions.
Samplings, Handouts oder Flyer lassen sich mit dem Segway schneller, effizienter und mit einem positiven Image verteilen. Ein Segway-Promoter verteilt etwa 10-mal mehr Flyer als ein Promoter zu Fuß. Das ist eine Effizienzsteigerung um 1.000 %. Hinzu kommt, dass Sie mit dem Segway einen wesentlich größeren Aktionsradius
haben, denn mit dem Segway schweben Sie mit bis zu 20 km/h durch die Stadt.
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