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Beratungsletter für Marketing- und Trendinformationen vom 22.02.2007
Nichtbeachten gefährdet Ihren Erfolg
Sehr geehrte Leserin, sehr geehrter Leser,
als Führungskraft in Marketing, Einkauf oder Vertrieb wissen Sie, wie wichtig es ist, sich und seinen Mitarbeitern Ziele zu setzen. Dabei sind für die Zielformulierung bestimmte Regeln zu befolgen, damit sie ihren Zweck auch erfüllen können. Ziele sind aber nicht nur fürs Berufliche, sondern auch im Privatleben wichtig. Kaum etwas ist beglückender als das Erreichen erstrebenswerter Ziele und das erfolgreiche Bewältigen der Aufgaben, die damit verbunden sind. Mit anderen Worten: Erfolg auf der ganzen Linie zu haben. Zwar versteht jeder unter Erfolg etwas anderes. Ihre Vorstellung von einem "erfüllten Leben" unterscheidet sich wahrscheinlich stark von der anderer Menschen. Doch die grundlegenden Schritte auf dieses Ziel hin sind immer dieselben. Diese Ähnlichkeit hilft Ihnen zu verstehen, was Erfolg tatsächlich ist, nämlich die Fähigkeit, eine Gelegenheit zu erkennen,die Formulierung von Strategien, um eine Gelegenheit zu nutzen unddie Entwicklung des notwendigen Geschicks, das für die Ausführung dieser Strategien nötig ist. Ziele.de
hat nun ein
kostenloses E-Book (PDF, 50 Seiten) herausgegeben, das Ihnen "
Die 10 Grundgesetze der Zielsetzung" vermitteln möchte. Diese 10 Grundgesetze stellen eine Kombination dar, die gewissermaßen das Schloss des Erfolgs öffnet. Sie funktionieren, weil sie einfach sind. Dabei ist jede Regel eine Kombination - jede einzelne ergänzt die anderen neun. Und jede einzelne ist wichtig! Dieses Buch gibt Ihnen auf einfache und systematische
Weise die zur Zielsetzung nötigen Informationen an die Hand. Sie werden kaum ein Ziel finden, für das Sie nicht jede dieser 10 Regeln brauchen.
Ihr
Markus Floßdorf
Chefredakteur
Bei Fragen, Anmerkungen und Kritik zögern Sie nicht, sich an mich zu wenden:
markus.flossdorf@marketing-trendinformationen.de
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 Einkaufsmanagement
Outsourcing: So finden Sie schnell den richtigen Logistik-Dienstleister
Die Vergabe von Diensten und Tätigkeiten an spezialisierte Unternehmen - auf Neudeutsch auch Outsourcing genannt - ist auch in der Logistik oft ein probates Mittel, wirtschaftlicher zu arbeiten. Doch es gilt hier, den richtigen Partner zu finden, soll die Vergabe bisher intern erledigter Aufgaben zum wirtschaftlichen Erfolg werden, die eigene Organisation erleichtern und nicht in einer Katastrophe enden.
Doch das von vielen Logistikverantwortlichen gefürchtete Ausschreibungsverfahren verliert für Sie seinen Schrecken, wenn Sie genau wissen, worauf Sie sich einlassen und wie Sie im Einzelnen optimal vorgehen.
In diesem Beitrag aus dem
LogistikManager erfahren Sie, welches die 4 Phasen einer Ausschreibung typischerweise sind und wie Sie sich in jeder Phase richtig verhalten, um das für Sie bestmögliche Ergebnis zu erzielen.
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So mahnen und reklamieren Sie konsequent bei geplatzten Lieferterminen (2)
Im
1. Teil dieses Beitrags konnten Sie erfahren, wann genau sich Ihr Lieferant im Verzug befindet - eine Frage, die banal klingt, deren Beantwortung aber nicht immer so einfach ist. Und Sie wissen jetzt auch, warum eine sorgfältige Datenpflege so wichtig ist.
Lesen Sie heute im 2. Teil des Beitrags aus dem
Einkaufsmanager, wie Sie mit Ihren Lieferanten umgehen, wenn Sie einen Lieferverzug bei ihm feststellen. Und falls Sie einen Unbelehrbaren unter Ihren Lieferanten haben, bei dem weitere Mahnungen nötig sind, dann wissen Sie nach diesem Beitrag ebenfalls genau, wie Sie solche Partner "erziehen" können.
So könnte Ihre Mahnroutine aussehen
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Als Einkaufsleiter haben Sie viele natürliche Feinde ...
Der Geschäftsführer will die Kosten senken, die Produktion jammert über die Qualität, der Finanzbuchhalter nervt mit Formvorschriften, die Vertreter
heulen Ihnen die Ohren voll oder wollen Sie reinlegen. Jemand, der das kennt, gibt Tipps, wie Ihnen keiner die Butter vom Brot nimmt.
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Verkaufsmanagement
Die 4 goldenen Tipps für erfolgreiche E-Mails
Kennen Sie das auch? Über 60 % der Manager in großen Unternehmen klagen, dass sie auf ihre E-Mails keine Antworten erhalten und sich deshalb Geschäftsentscheidungen verzögern. Ein Viertel der Befragten muss sogar bei jeder zweiten(!) gesendeten E-Mail der Antwort hinterherlaufen.
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Was macht Spitzenverkäufer erfolgreich?
Eine Studie der European School of Business (ESB) an der Hochschule Reutlingen versuchte herauszufinden, was Spitzenverkäufer von mittelprächtigen Verkäufern unterscheidet. Die Ergebnisse sind teilweise überraschend. Vor allem aber sollten Sie zukünftig eine wichtige Frage mit in die Bewerbungsgespräche einbringen.
Für die Studie "Identifikation von Spitzenverkäufern" wurden insgesamt 328 Verkäufer aus verschiedenen Branchen intensiv befragt, um die entscheidenden Variablen des Erfolgs dingfest zu machen.
Das Ergebnis:
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Wie Sie als Verkaufsleiter in 2007 diese 3 Ziele schaffen Sie übertreffen die geplanten Umsatz-VorgabenSie steigern die Umsatzrendite trotz harten WettbewerbsSie entfesseln das Leistungs-Potenzial Ihrer Verkäufer
Sind Sie es leid, als Verkaufsmanager zwischen allen Fronten zu stehen? Über Ihnen die Vorgaben Ihrer Geschäftsleitung. Hinter Ihnen die Controller, die sich vom grünen Tisch aus einmischen. Vor Ihnen die Kunden mit ihren Forderungen. Unter Ihnen Ihr Team, das oft nicht so will wie Sie. Dazu der ständige Renditedruck!
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Trends / Zukunft
Gastrotrends: fett, feist und gewissenlos
Trend-Alert berichtet anhand von 4 interessanten Beispielen über die neuesten Trends in der Gastronomie-Szene:
Trend 1: Reine Dessert-Restaurants boomen trotz - oder gerade wegen - des Diät-Hypes
Die paradiesische Vorstellung, sich nur von Süßigkeiten zu ernähren, dürfte jedem von Kindheitstagen noch in Erinnerung sein. In Übergewichtszeiten, in denen üppige 7-Gang-Menüs nicht auf den Diät-Plan passen, ist es daher nur konsequent, beim Highlight jedes Essens anzufangen und aufzuhören. Die Eldorados für Naschkatzen servieren ganze Menüs unter dem Motto Nachtisch.
Beispiele der Trend-Alert-Redaktion:
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Wie die richtige Story hohe Preisprämien selbst bei Massenkonkurrenz bringt
Der Markt für Mineralwasser leidet unter der Massenkonkurrenz. Die Marke Cape Grim aber zeigt, wie ein Unternehmen der Preiskonkurrenz und dem Druck der Kommoditisierung ausweichen kann. Das Vorgehen ist ein Muster dafür, wie durch Veränderung der Spielregeln ein neues, profitables Angebotsformat geschaffen werden kann.
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Werbung / Marketing
Warum es sich lohnt, bei Ihren PR-Aktionen auf tierische Imageträger zu setzen
In mehr als 40 % aller deutschen Haushalte lebt ein Haustier, insgesamt mehr als 6 Millionen Katzen und 5,5 Millionen Hunde. Allein im letzten Jahr gaben die Deutschen mehr als 3 Mrd. Euro für Ihre Vierbeiner aus.
PR Praxis empfiehlt: Nutzen Sie jetzt diese besondere Affinität der Deutschen zu ihren Tieren für Ihre PR-Aktionen.
Wie die "Tierleasing-Aktion" eines Gastwirts deutschlandweit Presseberichte zum Nulltarif brachte
Mit einer findigen Idee löste ein
niederbayerischer Gastwirt ein riesiges Presse-Echo aus. Seine Idee: die "Leasing-Sau". Bei dieser Aktion können die Gäste des Guts Riedelsbach ein Schwein leasen. Für 100 Euro wird dem Kunden nach dem Wurf ein Ferkel reserviert.
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7 Headline-Strategien, mit denen Sie die Werbewirkung Ihrer Anzeigen steigern
So finden Sie die erfolgversprechendste Schlagzeile für Ihr Angebot
Ted Nicholas, einer der besten Werbetexter der Welt, brachte sein Erfolgsgeheimnis mit folgenden Worten auf den Punkt: "Wenn Sie eine Anzeige texten, dann sollten Sie 80 % Ihrer Zeit in die Headline investieren." Denn bis zu 80 % des Erfolgs der Anzeige entsteht durch die Schlagzeile.
Im Umkehrschluss heißt das: Mit einer schlechten Headline verliert Ihre Anzeige 80 % ihrer Schlagkraft!"
In diesem Beitrag stellt Ihnen
WerbePraxis aktuell 7 Strategien für erfolgreiche Schlagzeilen vor.
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An alle Marketingleiter und -veranwortliche
So wird 2007 zum effizientesten und erfolgreichsten Marketingjahr, das Sie jemals hatten!
Kennen Sie diese Situation auch? Endlich haben Sie den Marketingplan für das kommende Jahr fertig.
Sie haben mühsam um das Budget gerungen. Und dann passiert der GAU:
Nachdem Sie gedacht haben, nun ist alles in trockenen Tüchern, kommt die Geschäftsleitung und verkündet: "Wir müssen das Marketingbudget um 10 Prozent zurückfahren. Pauschal über alles. Aber selbstverständlich erwarten wir die geplanten Ergebnisse. Lassen Sie sich mal was Hübsches einfallen."
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Kundenbindung
Kundenwert steigern: 7 Tipps, wie Sie Ihre Kunden zu Wiederholungskäufern machen (1)
Kunden werden profitabler, je öfter sie bei Ihnen einkaufen. Wir stellen Ihnen in unserem Beitrag insgesamt 7 Strategien vor, wie Sie Ihre Kunden dazu ermuntern, Höhe und Frequenz ihrer Einkäufe bei Ihnen zu erhöhen. Dazu liefern wir Ihnen Praxisbeispiele aus Deutschland, den USA und Großbritannien.
Bieten Sie Zusatzvergünstigungen für treue Kunden
Die US-Supermarktkette Winn Dixie belohnte in einer Aktion ihre besten und treuesten Kunden: Wer in einem Zeitraum von 5 Wochen für mindestens 50 Dollar pro Woche einkaufte, bekam einen Geschenkgutschein über 50 Dollar.
Mit dieser Aktion schafft es Winn Dixie, die treuen Stammkunden zu belohnen. Rabattaktionen ziehen sonst oft Schnäppchenjäger an, die nur zur Sonderaktion einkaufen.
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Werbeidee der Woche
Wo sollten Sie Ihre Response-Anzeige am besten platzieren?
Anders als Image- oder Angebotsanzeigen sollen Response-Anzeigen einen direkten, möglichst hohen Rücklauf erzielen. Dass die Ergebnisse dieser Werbeform häufig hinter den Erwartungen zurückbleibt, liegt nicht zuletzt auch an der Platzierung. Denn innerhalb einer Zeitung oder Zeitschrift wirkt Ihre Anzeige nicht auf jeder Seite gleich stark. Die folgenden Platzierungen bieten Ihnen die meiste Aufmerksamkeit:
auf der Titelseiteauf der Rückseite (U4)auf der 1. Innenseiteauf der 2. Umschlagseite (Innenseite des Titels = U2)auf der 3. Umschlagseite (Innenseite der Rückseite = U3)auf der letzten Innenseite
Sind diese Platzierungen nicht möglich, weil sie schon vergeben sind oder Ihnen die Kosten für diese attraktiven Flächen zu hoch sind, versprechen auch folgende Anzeigenflächen eine gute Response:
auf der Mittelseite von gehefteten Zeitungen oder Zeitschriftengegenüber von Beiheftern/Einheftern in der Nähe von Preisrätselnin der Nähe von/in redaktionellen Beiträgenallgemein
auf der rechten Heft-Seite, vor allem im rechten oberen Drittel einer Seite
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