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So setzen Sie neue erfolgreiche Akzente in Ihrer Werbung

Provozieren Sie,wechseln Sie die Perspektive, überraschen Sie mit mutigen Aussagen und pfiffigen Ideen. Kreative PR zeichnet sich aus durch ein Schwimmen gegen den Strom träger Einheits-Werbung. Kreative PR weckt Aufmerksamkeit, berührt Herz und Verstand und markiert eine Wende, wenn der Trend zum Trott wird.

Wenn Sie genau beobachten, was die Menschen zurzeit bewegt, welche Themen die Zeitungen beherrschen, dann setzen Sie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung in diesen Zusammenhang und bringen sich ins Gespräch. Die Erfolgsdevise lautet: Nur aktuelle Werbung wirkt viel, viel Geld investieren deutsche Unternehmen in Werbung.

Laut Zentralverband der Deutschen Werbewirtschaft ist die 30-Milliarden-Euro-Marke längst übersprungen und laut Analyse der Verlagsgruppe Bauer und des Axel- Springer-Verlages lohnt sich dieser Einsatz: Rund 70 % der Konsumenten ab 14 Jahren machen ihre Entscheidungen für Produkte und Dienstleistungen abhängig von der Werbung.

Hinweis

Weitere Infos zu Werbung und Wirkung in Zahlen finden Sie auf der Homepage des Zentralverbandes der Deutschen Werbewirtschaft unter www.zaw.de. Und - wer hätte es gedacht? - der Einfluss digitaler Formen im Internet wie Online-Werbung weist nur einen geringen Anteil von rund drei Prozent auf. Die klassischen Medien bleiben Spitzenreiter in Sachen Werbeerfolg, angeführt von den Pressemedien mit knapp 50 Prozent, gefolgt von TV und Radio.

Diese Zahlen wecken den Ehrgeiz, mit Anzeigen, Spots und Kampagnen den Erfolg zu sichern. Berechtigtigerweise! So lautet die Aufgabe für jeden PR-Verantwortlichen im Unternehmen: Durchbrechen Sie den Informationsschutz des Kunden gegen Einheitsberieselung Denn gefällige Hochglanzbroschüren mit Lifestyle-Fotos, Versprechen, kunden- und serviceorientiert zu reagieren und überhaupt das beste Produkt der Branche anzubieten, rauschen am Kunden vorbei - unbeachtet, ungehört, aber teuer kreiert. Die Modemarke Benetton leistete bereits vor 20 Jahren Pionierarbeit und hat sich bis heute in Fach- wie Kundenkreisen tief ins Gedächtnis eingegraben.

Der Grund? Nicht die Marke steht im Mittelpunkt der Werbung, nicht die Qualität wird gelobt. Nein, hier provozieren Themen, werden Bilder schonungslos und unverschnörkelt aufgegriffen, die die Menschen berühren, die aktuell sind - wie die Mode von Benetton. Das Ergebnis trifft nicht den Geschmack aller, aber erreicht immer Aufmerksamkeit. Und ist ein Beispiel für kreative PR jenseits der einheitlichen Werbung.

Die Kosmetiklinie Dove setzt ebenso beachtenswerte Akzente. Mit der Entscheidung, statt Models mit den Maßen 90-60-90 lieber Frauen mittleren Alters, natürlich, durchschnittlich und selbstbewusst schön, abzulichten, durchbricht Unilever ein Tabu in der Kosmetikszene und erntet dafür Lob von Experten und Kundinnen sowie Auszeichnungen der Branche.
Zu Recht. Denn kreative PR heißt, den Nerv der Zeit zu treffen, Überraschung und Identifikation zu erreichen. Die Intention von Unilever, mit dieser Kampagne zum einen die Produktlinie und zum anderen das Selbstwertgefühl all jener 99,9 Prozent Frauen zu stärken, die nicht die Maße der Mode-Traumwelt aufweisen, übertrumpft alle ambitionierten Erfolgsschätzungen.

Bewährte Werbung - neu verpackt

Um mit kreativer PR neue Akzente in Ihrer Werbung zu setzen, fragen Sie sich:

Welches aktuelle Thema aus Politik, Wirtschaft und Gesellschaft dominiert die Zeitungsseiten?

Leistet Ihr Unternehmen einen Beitrag zum Beispiel zu Umwelt-, Klimaschutz, IT-Entwicklung, zu frühkindlicher Bildung, zum Lernen von Fremdsprachen, zum medizinischen Fortschritt, zur Nutzung neuer Medien? Wie auch immer: Das Thema ist der Aufhänger für eine Pressemitteilung, für eine Anzeige, für einen Radio-Spot. Im Vordergrund steht das Thema, das alle berührt, am Ende Ihr Produkt für Ihre Kompetenz.

Wer garantiert die Leistung im Unternehmen?

Setzen Sie Ihre Mitarbeiter in den Fokus des Interesses. Menschen, die für Ihr Unternehmen arbeiten, die mit Know-how und Engagement jeden Tag neu einen Beitrag zum Erfolg leisten, wirken auch im Geschäftsbericht, in Imagebroschüren, in Zeitungsanzeigen authentisch. Mehr als es jedes Model auf einem teuer gekauften Stockfoto vermag.
Lichten Sie Ihre Kollegen ab, versehen Sie die Bildunterschrift mit einem Zitat, in dem der Mitarbeiter Ihr Produkt beschreibt. So gewinnt jede Aussage Glaubwürdigkeit und Sympathie.

Wer vermittelt Vertrauen an prominenter Stelle?

Geben Sie das Wort Ihrem Geschäftsführer. Podcasting im Netz liegt im Trend. Ein Interview, ein Mini-Feature zu einem aktuellen Thema, das Ihren Kernbereich betrifft, zeigt, dass Sie die neuen Medien in Ihre PRArbeit integrieren.

Mein Tipp

Machen Sie's wie die Berliner Sparkasse, die mit einem monatlichen Audiobeitrag zu Themen rund ums Geld wirbt. Unabhängig von der eigenen Homepage. Unter www.pod cast.de können Sie Ihren Audio oder Videobeitrag einstellen und werben so in der Community und bei allen, die diese Art der Recherche bevorzugen.

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