Lesermeinungen zu „Besser verkaufen”
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Thomas Fritz über „Besser verkaufen” (ehemals „VerkaufsManagement aktuell”)
"Für mich als Vertriebsleiter im Innendienst läuft gerade an meiner Stelle vieles zentral zusammen. Mit „Besser verkaufen” habe ich ein Werkzeug an der Hand, aus dem ich sowohl für meine Mitarbeiter im Außendienst einiges an wertvollen Tipps rausziehen kann, als auch für den Innendienst relevante Artikel finde. Ob Auftragskalkulatonen, Mitarbeiterführung oder Steuerung des Vertriebsaußendienstes, die kurzen und präzisen Informationen sind immer wieder ein Gewinn für den gesamten Vertrieb."
Werner Close, Leiter Kundenservice Center, GMC-I Gossen Metrawatt, Nürnberg
"Die Verkaufsstrategien, die in „Besser verkaufen” vorgestellt werden, sind zusammen mit den praxisnahen Tipps ein echter Hebel für die Gewinne im Verkauf. Die Ausblicke auf die Zukunft runden das Ganze ab und lassen keine Wünsche offen. Wir sind ein Unternehmen mit 400 Mitarbeitern und setzen sehr viel aus „Besser verkaufen” um. Weiter so!"
Bernd Feige, Ferromatik Milacron GmbH, Malterdingen
Bernd Feige, Ferromatik Milacron GmbH, Malterdingen
"„Besser verkaufen” ist nicht nur auf reine Verkaufsstrategien fokussiert, sondern auch periphäre Themen wie z. B. die Organisation des gesamten Vertriebsapparates sind wichtiger Bestandteil. Dieser Dienst zeigt sehr anschaulich, dass viele Werkzeuge nötig sind, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Dabei werden klar strukturierte Analysen zugrunde gelegt, beispielsweise wie oft ein Verkäufer im Außendienst beim Kunden ist und wie viel Zeit er im Büro verbringt. Diese relevanten Parameter werden dann anschaulich und nachvollziehbar dokumentiert. Die präzise Darstellung bringt das Wesentliche auf den Punkt. So habe ich schnell einen Überblick, was für mich wirklich wichtig ist. Und die Gastkommentare, wie letztens von Herrn Schreiber, sind auch eine feine Sache: Interessant und spannend zu lesen. Das Ganze kurz und knapp, wobei einmal monatlich genau der richtige Erscheinungsrhythmus für diese Informationen ist."
Hubert Andrejewski, Alutronic Kühlkörper GmbH & Co. KG, Halver
"Neben den konkreten Handlungshinweisen, die ich zum Beispiel in Bezug auf Mitarbeitermotivation in „Besser verkaufen” finde, ist auch die wirtschaftliche Komponente nicht zu unterschätzen: Die ausführlichen Kosten/Nutzen-Rechnungen helfen definitiv bares Geld zu sparen. Mit „Besser verkaufen” fühle ich mich rundum bestens beraten."
Lothar Gutsche, Jütte-Messedruck Leipzig GmbH, Leipzig
"Speziell für meine Mitarbeiter im Vertrieb nutze ich „Besser verkaufen” zur Weiterbildung und als Anregung für Verbesserungen durch interne Kommunikation. Ob Checklisten oder Personalfragen, aus rechtlicher Sicht von Einstellung bis Entlassung: „Besser verkaufen” läuft bei uns durch viele Hände und hilft uns durch die kurze und knappe Form der aktuellen Artikel, Zeit zu sparen und immer auf dem Laufenden zu bleiben. Für mich als Vertriebsleiterin und meine Mitarbeiter im aktiven Vertrieb ist „Besser verkaufen” überaus wichtig und hilfreich im Arbeitsalltag."
Marion Thielbar, Vertriebsleiterin, Balkhausen Div. of Brady GmbH, Syke
"Kurze Checklisten, mit denen ich die relevanten Punkte direkt auf einen Blick erkennen kann und ein spannendes, praxiserprobtes und alltagstaugliches Titelthema: Das sind für mich und mit meinem geringen Zeitbudget die unschlagbaren Pluspunkte von „Besser verkaufen”."
Matthias Köppe, Speech Design GmbH, Germering
Matthias Köppe, Speech Design GmbH, Germering
"Vor 20 Jahren haben wir zu zweit diese Firma im Bereich Metallchemie gegründet, inzwischen haben wir über 30 Mitarbeiter. „Besser verkaufen” können wir im gesamten Unternehmen nutzen und das ist wirklich toll. Manches muss natürlich angeglichen werden, manches machen wir auch schon längere Zeit so, aber ganz viel kann ich mir rausziehen und muss sagen: Es sind wichtige und alltagstaugliche Informationen und Tipps, die man relativ schnell und unkompliziert umsetzen kann."
Rein Saare, Menzel Metallchemie GmbH, Kuchen
Rein Saare, Menzel Metallchemie GmbH, Kuchen
"Als Vertriebsleiter einer der größten Ausstatter für Kindergärten und Schulen in Deutschland mit über 13.000 Produkten und 90.000 Kunden bin ich ständig auf der Suche nach neuen Impulsen: „Besser verkaufen” liefert mir viele gute Ideen, kompakt und auf den Punkt gebracht. Ziel ist für mich dabei nicht, die Dinge 1:1 umzusetzen, sondern sich aus jeder Ausgabe das an Informationen rauszuziehen, was einem hilft, an den richtigen Stellschrauben zu drehen, um immer besser zu werden."
Stefan Gleim, Aurednik GmbH, Hösbach
Stefan Gleim, Aurednik GmbH, Hösbach
"Als Leiter unseres Vertrieb-Innendienstes Deutschland finde ich beim „Besser verkaufen” gut, dass man mit jeder Ausgabe aktuelle Informationen aus der Welt des Vertriebs erhält. Dass man darüber hinaus immer wieder neue Anregungen für die tägliche Arbeit mit seinem Team bekommt und dass trotz allem diese Themen kurz und prägnant gehalten sind."
Thomas Fritz, Karl Fliether GmbH & Co. KG, Velbert
Thomas Fritz, Karl Fliether GmbH & Co. KG, Velbert
"Ich finde, dass „Besser verkaufen” ein äußerst guter und kompetenter Ratgeber ist: Ob Mitarbeiterführung, strategische Gespräche mit Kunden oder Verhandlungen mit der Geschäftsführung, hier werden alle Bereiche abgedeckt. Viele der aktuellen Tipps werden auch intern bei uns im Unternehmen für andere Bereiche adaptiert und umgesetzt. Für mich ist „Besser verkaufen” sowohl für meine Abteilung als auch für mich persönlich ein großer Gewinn."
Thomas Koshold, Hagen
Thomas Koshold, Hagen
Dietmar Ruschmeier über „Besser verkaufen” (ehemals „VerkaufsManagement aktuell”)
Petra Schmitz über „Besser verkaufen” (ehemals „VerkaufsManagement aktuell”)
